370博客站现在产业地产项目如雨后春笋在全国各地不断开发，产业招商人才需求旺盛，在产业地产领域的所有岗位当中，对招商人员的要求是最为宽泛的。只要你能够为产业园区项目带来客户，似乎人人都可以做招商人员。
尽管产业招商工作不设限制，但是产业招商工作压力大，政府对客户准入要求高，业绩不好做，并不是一般人可以胜任这份工作的。那么，哪些人是适合做产业园区招商工作呢？
一、人脉广，有一定的人脉关系，并且能不断有新的人脉关系
人脉关系对招商工作非常重要，包括在拓客、洽谈、项目落地等环节发挥关键性的作用。很多新人都会发现，自己做招商努力几个月，不如别人靠人脉带来的客户快。一些产业园区项目在招聘招商人员的时候会了解应聘人员的家庭背景和社会关系，优先录取有一定关系的人。当然原有的人脉资源也是有限的，中果要长久地做产业招商工作还需要您有不断拓展新人脉的能力，如果你有人脉背景并且社交能力不错，从事园区招商工作是一个不错的选择。
二、担任过企业负责人、关键岗位，有创业经历
产业园区招商是一个复杂的过程，同时是服务企业的过程，需要招商人员了解企业和产业。担任过企业负责人、关键岗位或者有创业经历的人对企业有深入的了解，知道企业的懂点，知道企业为何选址，企业选址关注的重点是什么，能够为企业客户提供专业的咨询服务。因此，这一类人做招商工作更容易抓住企业的痛点与客户产业共鸣。
三、学习能力强、适应能力强
如果您不具有前面的两点优势，做为一名招商人员只有通过不断学习充实，令自己更快成长。在产业招商工作过程中，积累人脉和项目跟进经验。对大多数人来说，从事招商工作是从零开始没有经验、没有人脉、没有资源，靠的是在招商一线工作深耕，增加自己的知识储备、产业行业知识、积累招商工作经验，提高市场敏锐度。因此，学习能力强的人才能够在招商工作岗位上坚持下来。
四、传统行业的其它销售能手
其实招商和销售是相通的，产业招商也是销售的一种，同样是找客、洽谈、成交，产业招商，只是销售的标的是厂房或土地而已，特点是标的大，不是高频产品，选址决策需要老板考虑方方面面的问题，老板一般很少会冲动消费，需要招商人员解决的顾虑和卡点比较多，有时需要甲乙双方都要做出重大让步，其它行业的销售精英只要把产业招商方面的不同点GET到，一样也可以快速的适应。
五、有专长的人
每一个产业园项目的产业招商团队就是个有织计的团队，不一定需要团队里的每 个招商人员都是全才，都能一条龙服务到底，大家也是可以相互合作的，如果您获客、洽谈维护客户有长板，也是可以的，比如您的电话销售能力特强、网络获客能力特强可以持续不断地向团队导入客户，邀约来访，您一定可以适合做产业招商。
