短视频+直播：挖掘时代风口上的流量红利

在如今这个众多行业普遍“遇冷”的当口，短视频行业却迎来了快速发展，腾讯、阿里巴巴、百度相继在短视频行业进行布局，使得短视频行业的竞争日益激烈。要想从激烈的竞争中脱颖而出，把握好短视频的新风向十分重要。为此，运营者需要了解短视频行业的生态概貌。随着直播行业的发展，短视频与直播的结合也愈加火热，”短视频+直播”成为吸引流量的风口，两者的结合能够充分发挥彼此优势，更具竞争力。

1、短视频是直播流量冷启动的来源

和直播相比，短视频内容突出、时间短，能够快速吸引关注，更符合人们碎片化的观看习惯，更容易吸引流量。短触濒是为直播引流的有效手段。在”短视频+直播”的组合玩法中，二者有不同的作用，短视频负责”种草”，直播负责”拔草”，二者结合能够产生更好的带货效果。

2、短视频负责”种草”，直播负责”拔草”

对于电商带货来说，直播已经成为”标配”，同时，短视频”种草”逐渐成为直播带货的”标配”，短视频和直播两种形式互为补充,互相加持，能够体现更大的价值。”种草”与”拔草”是一种比喻的说法，”种草〃即将好的产品推荐给消费者，使其对产品产生购买欲望；”拔草”即引导消费者购买产品，通过购买产品使消费者心中的

购买欲像拔草一样被满足。

例如，快手就是通过”短视频+直播”的方式，将”种草”与”拔草”的过程放在同一平台中，发展成为”短视频+直播”的平台。在快手上，很多运营者都会在直播前发布短视频进行”种草”预告，吸引更多的消费者进入直播间，再用直播实现”拔草”，进而变现。

3、淘宝旗下短视频

同时，淘宝直播也在积极进军短视频领域。2020年初，淘宝直播上线了短视频玩法，推出了年货节短视频和“翻转摄像头”话题活动等。为什么淘宝直播会进军短视频领域？其目的就在于以短视频帮助运营者吸引更多消费者，同时打造IP。快手在这方面无疑是先驱，它构建了基于信任关系的社区氛围，信任关系是带货的重要基础，因此许多快手上的运营者都具有很强的带货能力。同时，快手中许多运营者的”人设”都十分鲜明，更容易成长为IP。

社区化也是淘宝直播发展的方向，而上线短视频功能就是其重要举措。短视频功能上线后，运营者可以发布”种草”短视频（如直播预告短视频、个人短视频等），这样不仅能够吸引更多消费者关注直播，还能够展现运营者个性，有利于运营者个人IP的打造。

“短视频+直播”是大势所趋，短视频负责”种草”，直播负责”拔草”，这样能够取得更好的带货效果。消费者可以利用碎片化时间观看短视频，因此短视频能够为更多消费者”种草”，为直播吸引更多流量，同时，直播也能够为更多的消费者”拔草”，取得更好的带货效果。

对于运营者而言，”短视频+直播”既是机遇也是挑战。运营者不仅要懂得短视频的创作技巧，还要具备直播的能力，同时，要将二者进行结合，以吸引更多的消费者，进而实现流量变现。