2022年电商行业发展趋势如何写，2022年电商行业发展趋势如何研究？

很久没有写文章的冲动了，今天看了关于淘宝的讨论，突然想写点东西。

这篇文章是写电商的，但是商场如战场，先写点毛爷爷的观点，有助于读者更加理解这里面的道理。

一.战略问题

国共战争，蒋介石走的是精英路线，看得上的是达官显贵，上层人士。毛爷爷走的是农村路线，农村包围城市，相信人名群众的力量。

这个其实是个价值观的问题，你愿意相信精英，还是相信人民大众？老蒋败退台湾，这一条已经足够说明一切了。

但是我们今天的一些公司，做决策的时候，往往忘记了自己也是人民群众一员，非要走精英路线，比如阿里淘宝，20年前刚诞生的时候，路线也是农村包围城市的，以免费开店吸引众多国内中小商家，一举打掉收费的易趣，这个依靠大众的路线又一次得到了证明。

但是自从张勇上位，一个搞财务的出生，只注重利润，忽视长远价值观，将一切资源向高大上的天猫倾斜，东西越来越贵，中小卖家开店成本越来越高，这个时候，拼多多，抖音等新平台的出现，恰好承接了广大的中小卖家，获得了广大群众的支持。阿里此时已经是曲高和寡了，任何时候脱离大众就是这个结果。

大家可能想问京东不也是走精英路线，怎么好好的，这里面有个区别，阿里做的是平台，京东是自己卖货的，人京东自己卖货各个环节把握好就可以，但是你做平台的，不一碗水端平，好处想自己占，短期内盈利，长远来说必将走下坡路。

这段话，其实对于现在拼多多和抖音的决策也应该有警醒的意味。

任何时候，眼光要长远，根基要稳，格局要大。

眼光长远，指的是不要和商家争利。要耐心扶持自己的商家成长，不要总想着从那边撬一个，或者抄一下，要好好培育自己的商家体系，供应商体系。耐得住寂寞，物流，服务等基础设置都要花时间建设好。

根基要稳，指的是广大中小卖家才是中国电商的根基，品牌，精英是锦上添花。做任何决策，牢牢记住这一点，否则淘宝前车之鉴，殷鉴不远。

格局要大，平台就做好平台的事，千万别想着竭泽而渔，好处都是自己占，怎么样真正扶持商家，做好基本功，减少流量费用，从商家和消费者两头获取长期的口碑和收益，才是最重要的。也是最稳的。

二.生产力发展大趋势

相信大家记得小学课本上都学过，当落后的生产关系不适合或者已经开始阻碍先进生产力发展的时候，一定是会被淘汰的。

个人台式电脑，互联网开始兴起时，一种新的信息生产力就诞生了，传统效率更低的纸质媒体，就开始走下坡路了。直接促生了20多年前中国一众门户网站的诞生。原因无他，人们获取信息更便捷快速了，效率提高了，原有的低效的获取信息方式一定会被淘汰。

智能手机横空出世，大约十几年前，人们获取信息的方式进一步更加方便，有效率，也不用守在电脑边了，随时随地了，这个时候崛起了一众app手机媒体，一众pc时代的门户网站开始走下坡路。

智能手机上信息的主要获取方式是文字图片，电商赛道，淘宝手淘顺势而起，但是随着技术带宽，手机性能的不断提升，更加先进的信息获取方式，短视频出现了，将信息获取方式从文字图片升级到了影像，这个就是降维打击，有电视机谁还看报纸？淘宝并没有很好的抓住视频表达这种新的信息获取方式崛起的东风，抖音快手们的电商趁势崛起~

三.大环境的趋势

这个最好的例子就是拼多多了，它的起来，不是赶上了短视频的赛道，其实它的图文app和淘宝的图文app是一个时代的，落后于抖音快手一个代差，但是它正好处在经济比较偏弱，人们消费偏实惠理性的大环境中，赶上了这股东风，模式正好合适，一举出圈。

综上三点，我们分析一下现在一众电商平台，哪个在战略上做的好，哪个更代表生产力发展，更有效率的方向？哪个更符合当下时代消费大环境？

我们可以总结一下：

字节在生产力，算法，大众信息获取效率方面，走在了时代前列，也就是做好了第二条，以后战略不要出太大失误，基本稳增是没问题的，但是现在有点搞精英化的苗头，这点搞不好，后续会栽跟头。阿里前车之鉴近在眼前。

淘宝，第一条战略没跟上，第二条生产力(t图文之于视频）已经落后一个代差（虽然有在做，但是赶上很难了），第三大环境没有做到消费普惠，反其道行之，做消费升级，3条全输，后续估计还是稳步走下坡路。

拼多多，第一条战略作对一般，消费者的一半做的差不多，但是商家的一半没做好，需要好好规划怎么扶持商家，不然拼多多也走不远；第二条，生产力效率目前也差一个代差，追上难度比较大。第三条消费大环境符合，前路有望，但是要改变难度也很大，后续震荡下行或者震荡持平的可能性最大。

至于京东唯品等等自营的，不在此次分析之列。我们本次分析平台性的电商。

整体来说，最重要的还是要符合生产力发展趋势，不论从信息获取（视频）还是从算法推荐（货找人）等方面，目前字节是最有潜力的。战略不要失误的情况下，赢面最大。否则战略失误，极有可能会把机会让给竞争对手或后期之秀。（具体就是别再犯易趣当年的错误，淘宝当今的错误，抓不住中小商家，把中小商家感到了竞争对手那里）

有必要再强调一下，广大底层中小商家才是真正要去抓住的，主席的农村包围城市，群众路线，战无不胜的法宝。