香水的招商模式分析论文，香水的招商模式分析图？

2022年8月21日 pm6:00 • 创业资讯 • 阅读 91

你的实体店的流量都被你浪费掉了，实体店最大的优势不就是有源源不断的免费流量嘛。

但是都被你浪费掉了，太可惜了。

听我讲完接下来的这个案例，你就知道开实体店的正确姿势了。

我拜访过一个有32家实体门店的老板，开香水店的，他设计了一套机制，靠着让每一个门店的顾客都能够源源不断地沉淀到他的私域，而且能够源源不断地在线上去产生新的成交的这样一个模型，靠着32家实体门店积累起来了100万的私域流量。

我来说说他们实际的结果数字

1，全国各地有32家直营的实体连锁门店

2，全国有500万会员

3，线下门店会员注册率达到98%

4，复购率较之前提高了300%

他们的核心打法，用一句话来描述一下。

门店+私域+会员运营

我花一分钟的时间一定要去给你分享分享。首先你得知道线下的流量不管是从数量还是从质量上来说，都是远远高于线上，因为实体门店的竞争对手他少啊，就周围几公里几家店。

有人说我现在的线上的流量很便宜啊，那是因为你刚刚开始，只要你赚到了钱，就会有一堆人去抢在线流量，接着就是流量的成本被无限的放大，接着就是谁也赚不到钱，你看现在某些行业现状不就知道了吗？

所以一定要把实体门店当成第一流量入口线上当作第二来做补充。他们的方式是这样子的哈，把32家实体门店当成死流量入口，体验中心啊，你知道32家实体门店一年下来的人流数字有多少？一千万呀，你在线上，你想想这一千万流量你要花多少钱。

怎么把人留下来呢？这样做啊，凡是在线下门店，购买任何一款产品，就能够成为会员，成为会员之后就能够立刻拉到线上的社群，然后通过这样的方式呢，就可以源源不断地把线下实体店流量沉淀到私域，一天1万单就是沉淀1万的私域啊。

你要是说从线上每天去搞1万单的流量，先不要说有多难，你想有多贵吧，然后呢，到了私域之后再去做变现。

这里先纠正一个误区啊，千万不要一上来就直接发广告，直接上屠宰场，你得先建养殖场，再建屠宰场，因为到了私域，你有无数次屠宰它的机会，也不是说割一刀就没了嘛。你想割更多，你得养啊。

具体怎么去做呢？首先你要有内容，粉丝呢，是冲着你的香水来的，那就生产香水的使用技巧啊，专业知识啊，这就是打底的内容，但是呢，这些内容还不够啊，你还需要强化自己的长内容，就是搞定期的群里直播，比如说每周三去请一个调香师来群里直播分享一下，一定记住啊，当用户得到了超过他预期的服务，他的购买欲就会被彻底的激发出来。