农村电子商务前景怎么样，电商行业的发展前景？

（本文从新浪博客搬家过来，新浪博客上线时间：2014-08-13 11:03:32）

昨天，应邀参加半年一度的“中国家电网购高峰论坛”并演讲，根据会议记录整理如下。

非常高兴有机会再次参加“中国家电网购高峰论坛”。主办方给我出的题目，是”从县域电商发展看家电网购的新趋势”。县域电商发展的确出现了新形势，考虑到县域电商的概念比较大，我做了一个聚焦，加了个副标题“当‘渠道下沉’遇到‘进村入户’”。我想谈的是，家电业在这几年一直进行的“渠道下沉”遇到了落实今年一号文件推进“信息进村入户”后，会对家电网购带来什么新变化。

我们看到，麦肯锡7月份出了一个报告，指出我国现在电子商务的网络零售，2013年超过了美国，无论是用人民币衡量的1.85万亿，还是用美元的2950亿，已经跃居全球第一。刚才，高局长也说了我国今年上半年网购的情况，上半年网络零售1.1万亿，从去年年底占全社会商品零售总额的7.8%上升到8.9%。这表明，中国电子商务零售跃居到全球第一后，仍然继续以高速发展。这个大趋势，是我讨论今天议题的总的背景。

我们看到电商大趋势表现的另一个层面，是各地电子商务热情空前高涨。上个月初，阿里巴巴在杭州召开“县域经济与电子商务峰会”，来了26个省市自治区176个县级建制的代表，书记、县长带队，有的是组团参会。我在会上主持了一个对话，会场情况真是爆满。

这个例子其实生动地印证了一件事，就是去年在咱们论坛上我讲到的，我国电子商务主流化的趋势。这说明电子商务的主流化，已经在县域层面得到进一步体现，反映出电子商务的主流化已经进入由城市到乡村全面普及的过程。县域是城乡的接合部，作为城乡一体化的前沿，县域电子商务的推进一定会在整个电子商务发展中，在电子商务由城及乡的推进中，起到非常重要的作用。

电子商务主流化的趋势在县域得到体现，还说明什么？其实，它还在说明电子商务已不再仅仅是网上销售的新渠道，不再是多卖几件产品的事儿，它已经是和从国家到地方各级的主流工作和战略目标结合在一起。为什么阿里作为一家企业主办一个会，会有那么多书记、县长带队前来？这是因为电子商务在今天已经和他们关注的战略性的目标，比如说“三农”、就业、扶贫、城镇化、地方的支柱产业等等这些战略性的问题相关联。这是电子商务已经主流化的生动体现。

县域电子商务被引爆有一个导火索。几个月前，阿里巴巴推出了一个数据工具，叫做“阿里巴巴电子商务发展指数（aEDI）”。全国各县级建制只要在阿里平台上有购有销，相关数据就可以汇集成为这样定量显示的结果。这里有两个信息很重要，一个是被测度的县在全省和在全国的排序，另一个是网络销售和网络采购的情况。从网络购销中派生一个新概念，叫地区的“电子商务逆差”。

这两个东西，一个是排名排序，一个是逆差顺差，对地方政府的官员触动很大。这些数据时时在线，定期更新，不光地方官员自己能看到，上面的领导也能看到，本县的老百姓、所有的人都可以看到。也许，明年县里再在开两会的时候，恐怕就会有人大代表质问县长，说为什么我们县电子商务是这样，而邻县是那样，要求县政府做出解释。所以，我认为，它是全面引爆我国县域电商的一个导火索。

顺便说一下，我们社科院这个研究团队从几年前就跟阿里巴巴合作，参加了这个数据工具的开发过程。它是从“网商发展指数”改进而来的。今年阿里召开新春专家答谢会，会上我还应阿里的要求专门讲了这个数据工具的开发和演化，后来，写成专文收进我自己新浪博客中。今天时间关系就不再展开说了。这个数据工具，非常有用。

县域电商被引爆，那么，县是如何推进的？从我们调研上来看，县里大致有这样几个抓手：一个是平台，一个是园区，一个是培训。简单的说，各县以本地电子商务平台构建体系，梳理资源，用园区来承接政策，构筑本地电子商务的基础设施，用培训来做实基础，为本地电子商务发展提供源源不断的人力资源和人才储备。这样一个过程，现在正在很多地方，很多的县、地市全面展开。这是我们调研中间所得到的一个强烈感受。

在县域电子商务平台建设中，有一类平台很重要，就是地方馆。这个图左上角，是阿里系的情况，有淘宝特色中国的地方馆，还有1688上的产业带，后者其实是非农产品的地方馆。除了阿里巴巴，我们看到京东的地方馆也在发展，这里还有1号店、顺丰优选等地方馆的截图。在上月初阿里的那个县域电商会上，我还应邀做了一个演讲，专门谈“地方馆现象与县域电子商务”，这个文章也收在我的实名博客当中。

时间关系，我这里着重说一点：地方馆跟一般的本地电子商务发展平台不一样，它不是独立建起来的地方电商交易平台，而是架设在已有的电子商务大平台之上，通过在大平台上导引流量促进本地电子商务交易的发展。

地方馆成为“现象”，也就是这短短几个月的事。在各地、在各层级、在各平台，地方馆仿佛雨后春笋一样一下子冒了出来。而且，它正在由农产品向非农拓展。家电，会不会成为下一步的热点产品？我们还需要再观察。

家电企业也好，电子商务平台也好，这几年都在讲渠道下沉。我们看到，近期，在渠道下沉方面，业内又出现了很多新动作。比如，无论阿里系、京东，还是其他企业，大家在渠道下沉上，出现一竿子扎到农村去刷墙的举动。这也引起了媒体的关注。

这个渠道下沉正巧遇到另一个趋势。这就是这几个月国家主管部委推动做的另一个大事儿，即信息进村入户。为贯彻中央今年一号文提出的信息进村入户任务，5月底，农业部在福建的南安召开了信息进村入户试点工作现场部署会。农业部从全国10个省市选了22个县级建制做试点。很多企业，包括在座的京东也参加了这次会议。总共一天的会，上半天全体代表被拉到在南安的一个农村信息化的龙头企业世纪之村集团去参观，去村里面，看它的信息化平台如何在农村中实际运行。在农村电子商务方面，看世纪之村如何在村一级通过建立信息点，通过指派专门的信息员，把原本农民分散的买和卖的需求整合起来，通过梳理线下的商流和创新运行机制，来促进线上的电子商务发展和农村信息消费。

另外，就在上个月，马云去了遂昌，考察的重点之一，就是去看发源于遂昌的在淘宝平台上所做的“赶街”项目。他们与世纪之村的做法有不一样的地方，也有相似之处，时间关系不展开。“赶街”也好，世纪之村也好，这些已经有的成功应用，将预示着下一步农业部推动的信息进村入户，以及平台企业推动的农村电子商务未来发展的一种方向。这个趋势非常值得关注。

回到我今天想说的问题，当渠道下沉遭遇到信息进村入户以后，会给我们家电的网购领域带来什么样的变化？

这段时间以来，我们在家电网购网销领域，看到不少意味深长的现象。比如，我们看到这个领域中的合作，我们看到这个领域的“赌局”，我们看到这个领域商战中的宣战，更重要的是，我们看到这个领域向农村市场的拓展。在拓展中，我特别关注、并想提出来讨论的是京东。

刚才提到农业部推动的信息进村入户这项事业，有不少重量级的企业积极参加到合作过程之中。京东作为电子商务的重量级企业，明确表态全面强力介入信息进村入户工程。当时，我在会议现场，听京东的林总代表京东去讲如何在参与国家信息进村入户战略实施中发挥作用，对他讲的“三个对接”，印象非常深刻。我觉得，京东的反应也可能是我们家电领域企业的一个代表，代表着面对当前这样一个新的形势所做出来的反应。

最后，我想谈谈个人的几点观察。

第一，从农村信息化的角度讲，“渠道下沉”遇到“进村入户”，在客观上，一定会支持农村信息化的发展，支持电子商务O2O在农村的发展。

第二，这个领域的竞争与合作，有利于市场的结构优化、资源整合、优势互补，和填补市场空白。

第三，县域电商下一步发展中，家电是不是能成为竞争的热点产品，还有待于进一步观察。另外，我个人比较关注，“渠道下沉”遇到信息“进村入户”后，在家电的价格战上，渠道战上有什么新的变化，在技术和业务的创新，比如说移动电子商务上会有什么发展，会在政府、消费者、平台和供应商等这些主体之间形成什么新兴的互动方式，这是我比较关注的。

最终归结到一点，不管怎么样，我们必须回到农村市场上，从农村消费者的角度看，当“渠道下沉”遇到信息“进村入户”，这样的趋势一定符合县域市场、农村市场长久以来的期盼！我们知道，农村市场是假冒伪劣品的最后的天堂，农村消费者长年深受其害。随着农村信息化的推进，随着企业渠道的下沉，我们期盼着由于我们在座的主流企业的进入，会把那些假冒伪劣品从我们县域市场、从我们的农村市场驱逐出去，造福广大农村的消费者。我们对此真是充满了期待。

谢谢各位！

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