会销3天模式招商加盟费用，会销3天模式招商加盟怎么样？

2022年8月21日 am11:40 • 创业资讯 • 阅读 107

还记得《虎斑营销笔记》第1页讲到的慧小姐和我聊的室内空气净化项目吧，今天慧小姐再度邀约，我就去了她们公司，在江边的一个创意产业园里。

茶水先酙上来，开场客套几句后，先去看了产品展厅和技术介绍，生物酶技术的应用领先于之前流行过的光触媒技术，近年来民用环保类产品的兴起成为一个市场趋势，公司是踩准了市场节奏。

话题的重点不是在产品技术，我更关心的是营销，对于技术类产品和产品更新迭代不频繁的公司，渠道策略才是重点，也就是市场拓展的模式是重点。

公司之前自营团队二百号人做市场，结果也只是把广佛做了局部，偌大的珠三角其他城市依然是空白，于是改变了渠道策略，把团队精简到二十号人，把销售和施工服务功能全部对外招商合作，把利润都让出来，走市场广泛化发展的道路，这个转变策略上是对的，那我们看看细节。

我们略去那些招商政策方案金额和协议条款不说，当然这个政策设计很重要，有机会我们可以单独开一个系列来聊招商政策设计，这里简单化些单讲招商策略里面的招商执行。

这个项目招商的难点也就是特点不同其他项目，我看到的是销售推广商和服务商同时招募，销售推广商主要做市场教育和订单获取，服务商主要做上门施工服务。前者可以是个人也可以是公司主体，后者就是公司主体为对象。前者数量多，后者数量少，在我看来公司要解决的问题就如我第一页说的就是两类对象招商要均衡化，不然会有一定的发展阻碍。这是招商执行的第一个问题点。

招商执行第二个问题是，招商对象的邀约与浮现。在这个方面我还是看到他们在打乱章以及随机性，比较优化的做法是针对两类不同的招商对象安排两类解决方案，数量少要求高门槛高的施工服务商是一个方案，可以从行业协会、重点行业大商家单独拜访等方面入手，当然公司目前是通过网络发布招商广告来进行，精准度如何尚不知。那另外一类对象就是要求不高、门槛低、数量多的销售推广合伙人，有必要出一个特别的创业或创富计划，通过这个计划来推，这里所说的计划不是招商简介和利益回报表格，而是指能快捷和批量接触目标人群的策略方案，具体地讲可以把宝妈作为创业者之一，那出一套针对宝妈人群的方案，因为他们关注点是孩子健康，通过特别渠道批量性接触宝妈群体，这样才有效。由此推演出其他类别人群对象的定制化招商方案，比如装修设计师、企业中高管男性群体等，都应有不同的方案，因为他们的关注点不一样，人群分布不一样。这样的招商执行策略公司是没有的，而是一个商业计划面对所有人，再松散化邀约人到场会销，效率会慢许多，我离开公司的时候手机就收到一份周末的会销邀请函。

招商执行的第三个问题，我看到的是招商方案模板化还不够鲜活，我发问要施工案例现场照片和视屏，这才发给我看，请问有多少被招商者会有我这样的意识呢？其实更重点的他们没做，是什么呢？就是现有顾客的感言和好评，没有收集没有呈现，这才是击打人心的王牌啊，一个顾客满意度和好评视频远大过展厅里一面墙的荣誉牌，这点是他们的败笔，我有点惊讶。

话说回头，我对他们的项目前景和竞争力保有乐观态度，但是营销策略规划和配套营销工具却没做到位，也可能是之前自养团队铺市场到现在通过合作商做市场，这样的转型，公司营销团队还没回过味儿来吧！

我会继续关注他们，当然，适当时候我也愿意给一些合理建议，祝他们生意兴隆！

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