产品模式有哪些类型和特点，产品模式有哪几种？

曾经在无线通信行业呆过几年，做过RD，FAE，带过团队,跑过深圳的大大小小厂家几十家，和行业打交道的老板和专业人事比较多，对行业有一定的理解，总结如下，整个行业的模式就是，方案商提供方案设计，生产厂家根据客户需求定位选取适配的方案，通过自有销售渠道进行销售，通过这条主线衍生了行业供应链。

其中方案商提供硬件设计，包括软件设计，配套生产测方案，技术支持与培训服务。有时也包括提供核心模块。

这个模式中，方案商因处于技术的顶端，掌握着核心科技，新技术的出现以及普通靠得就是他们。

行业兴起时案商有很多家，通过竞争最后剩下只家，形成三足鼎立的局面，一些做高端的，一些做中端的，一些做低端的，通过自己服务的客户，牢牢与客户形成良好的供需关系，为什么不存在一个方案商把高，中，低都做了呢？主要是因为市场有周期，在短时间内同时投入三个档位，回报率不高，之前所在的公司也曾同时做过高，中，低，三个方案，但因自有的客户人群不同，推广其它方案，投入大，回报少。

方案商在行业生存的法则就是，提供最有性价比的产品和最配合的服务。

有实力的厂家，我们就提供设计文件，他们自己设计，能力差点的，我们就提供核心模块，再差一点的厂家，连生产都做不好的，我们给他们联系厂家，直接做成成品。

最有性价比的产品就是，你做和同业相同的东西，实现相同的功能，产品性能稳定（稳定两个字不是说出来的，是你这个方案在行业沉淀多年形成的口碑），产品的价格要比别的方案低，服务要做多随叫随到，手机24小时不关机。

产前培训，生产过程跟踪，售后服务。就是在这个过程中，我对产品的生命周期有了比较客观的认识，客户的需求是什么，硬件电路如何设计，为什么要这样设计，软件为什么这么实现功能，切切实实明白了每一个元件的功能，每一个关键电路的波形，看着PCB板，就能想像出，代码是如何一步步执行的，做到了通过现象过透本质，好比客户描述现象，千里之外就能告诉客户到底是哪里出了问题，如何解决这个问题。

也是这些细节，提升了在业内的认可度，我们一度做到行业第一。通过几年的深入学习了，彻底明白新方案是如何段生的，旧方案如何迭代，也见证了一个新行业的诞生，旧行业的更替，一老板从嗅沉商机，到五个人的小团队纯赚500W的历史。

13年时，智能手机出现，手机的相机慢慢代替了普通相机，一次团建，大家外出海倒旅游的过时候，发现用手机拍照很不方便，当时老板仿佛找了商机，回到公司，就立马组织人马解决这个痛点。

一个月后，我们团队给了两种解决方案，我们给这个方案取了个名字，自拍杆，结合公司已有资源，这个看起来和已有行业不相关的行业，竟然现发现资源可以相互整合。

我们找到外壳厂家，外壳厂家找到义乌的雨伞厂，找到成本最低的可伸缩的杆，外壳厂结合杆就把整个支架做完了，我们方案商把方案装到杆里，这样第一个自拍杆就做好了。

当然做到这里还不能卖，得推广，真的是酒香不怕巷子深，很快韩国客户找上了门，当然我们不买成品，只买方案。

业务组的同事，跟踪和推广了四个月，前面几个月多是推广一些样品，随着智能手的普及，这个产品率先打开了韩国市场，500K,1KK的出货了，整个公司都没有想到会这么火。类似的场景还有蓝牙耳机。

再回顾下，这个逻辑就是专业人做专业事，每个环节都做到极致，这样产品就能做到性价比最大。

专业人做专业事，就是方案商做自己的方案，通过时间的打磨，把芯片的脾气摸透，把功能做到完善，这种完善绝对不是仅仅停留在实现功能。

如无线通讯中，我们碰到过信道坏的情况，这种情况我们是通过大量出货才发现的，有一个方案，我们一个月出货300K左右，出到十几个客户那时，出现了同样现象的，而且数量还不小。

当时找了做芯片的原厂，因为分析的样品数量有限，他们也没能解决这个问题。

我们能拿到我们需要的样品，通过大量实验，发现不良，有问题的产品，在几个固定的信道上坏，坏得有一定的规律。我们通过自动跳频，避开这个问题点，解决了这个方案的痛点。

用同样芯片的竞争对手，后现一直停留在这个问题中出不来，死死地被我们按在地方摩擦，这只是其中的一个问题，还有很多个类似的问题。我们就是靠着这种执着，不放弃的精神去克服困难，当然还要有公司有这样的氛围才能做到。有些东西说起来好像很容易，做起来其实很难。

就像成功的道理书本上都有记载，你读过，也不一定就能成功一样。除了个人因素外，还需要外部环境配合，才能一起完成不可能完成的事情。我认为，这个就是叫做把事情做极致。

外壳厂把他们的事情做好，做到极致，这样就能做出便宜，质量好的外壳。

芯片厂整对行业需求，对芯片进行裁减，做出能满足功能需求，成本又低的芯片，通过客户反馈，做出用心的芯片。

其它供应链上的供应商，都在做同样的事性，这样做的产品才是真正意义上的高性价比的产品。

后来，做过其它行业，利用之前的经验，发现其它行业，也都有类似的规律，如智能门锁，也是方案商，锁体厂，关键物料供应链。电子秤行业，也是方案商，做秤的加工厂，关键物料供应链。手机行业，方案案，手机厂，关键物料供应链。

包括所谓的物联网行业，（这里说一句，把部门名叫成一个大的行业名，死得比较快，这个后面有机会再说）等等。。。我很快找到了快速出产品的方法，给了老板很多建议，帮助团队少走了很多弯路。

这里面其实隐藏着一个秘密，那就是客户驱动，这个才是真正决定产品周期的因素。方案商的客户是加工厂，加工厂的客户就是他们一线代理商，建立需求的闭环，这个环就像食物链一些，靠各自的价值输出，实现利益的交换。

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