创业天下赚钱模式怎么样啊，创业天下能赚钱吗？

早期国内软件行业能赚到钱的公司，很多都是从主营软件成品开始，营销手段到位。

在一定时间内实现大量同版本复制销售，快速获得了第一桶金。

成功案例一：

90年代的财务软件。一度百花齐放。

当时普通版本的财务软件9000-10000元之间/套。中英文对照的版本大约3-4万/套，如果需要集团总帐、网络版的就更贵了。

单价高，市场需求大，产品稀缺，抓住机会把产品做好，再会做营销，都能快速做起来。

印象很深的有，一款软件借着操作系统从DOS向WINDOWS转的机会，第一个推出了基于WINDOWS的财务软件，迅速打开了市场。

当然，当时的企业，也大多都不在了。能否赚到钱，是一会事儿，能否持续地赚到钱，是另一会事儿。

成功案例二：

当时工程领域的造价软件，也是百花齐放。

造价软件跟财务软件不同，财务软件可以全国统一版本。但是造价软件不行，因为要按省、市的不同费率标准、材料参考价、定额内容等制作软件。

但是造价软件的好处是，需要对接各地评标系统的接口，是企业参与当地招投标的必备工具软件。

在某一线城市曾经出现过，指定的软件售价3万/套，一个企业一次投标就得购买10套，为何要买这个么多，不解释。懂的人自然懂。

目前工程行业一家上市公司，就是得益于通过造价软件实现了攻城略地，最终上市，做到了今天的规模。

类似这样的例子很多，OA软件、报关软件、售楼软件等等，很多软件公司现在上市了，规模、体量都非常大了，但都是从当时年代，一家小企业，抓住了机会，慢慢发展起来的。

他们的成功，有自身因素：产品过硬、营销给力。当然，也离不开时代的红利：需求远远大于供给，机遇远远大于努力。

当下，这样的机会还有没有呢？

当下的软件业态，跟20年前大不相同了。服务器部署，云端或者移动应用，已经是常态。

因此想像原来那样，通过大量同版本复制来获得收入的方式，难以推广执行了。

软件行业也越来越成为了传统行业的一部分。

比如很多APP，安装在手机上，不要钱。APP的目的是向平台引流，最终运营方赚的是流量的钱。比如某团，某点评等等。

另外，小程序的应用，也简化了软件的部署过程。大家甚至不用在自己的手机上安装太多APP，只需要通过微信中的小程序，就可以轻松获取各种软件应用服务了。

所以，成品软件，已经越来越成为引流的工具，而不再是盈利的产品。

那么，现在的软件运营的思路和模式都有哪些呢？

其实模式很多哈，来分享一个：

线上引流－中台支撑－后端交付，已经成为一种常见的模式。

第一步：线上引流。有前端运营者，通过短视频引为目标客户，通过知识付费实现第一层转化。

付费后的客户，同时可以获得中台系统的一个使用权。

第二步：客户在使用中台系统中的过程中，中台系统中沉淀了大量的客户数据，为开发客户提供了数据依据。

通过线下培训等各种活动，从客户中筛选出有更高消费能力的客户，各后端引流。

第三步：后端交付。后端交付服务提供者，一定是专业性更高的人士，由他们为客户提供更高价值的服务。

在这种漏斗型营销模式的产业链中，中台系统是非常重要、不可或缺的一部分，但是整个项目的盈利，靠的是全产业链所有环节的人员的共同努力、各司其职。

大家的目标是实现本层服务的价值体现，而不仅仅销售软件。

好啦，今天先讲到这里啦，下期继续。