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【齐大圣论道线下互联网】[咖啡]

早安,在高温徘徊的上海问候各位[抱拳]#今日头条#?#电商#?

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头条系说了好久做电商,不过似乎一直就没有找到方向。

比如附图,在头条上标价19.9元的产品,其他电商平台折扣价才1.3元。就算没折扣,人家的价格是7.5元,只不过是头条广告标价的38%。这样大的价格差异,哪个顾客会在头条下单?就算不小心下了单,心里会不会一万匹啥啥马奔腾?

头条系做电商,他们自己就没有弄清楚自己有什么优势能解决什么问题,他们自己就自觉自愿地定位于“二线电商平台”,也就是比淘宝天猫京东差一等的电商平台。任何竞争,一上来自己就认为低人一等,那还怎么能赢呢?这就像国足,还没上场就想着输几个回家能交代,所以就一直衰。

头条系平台,能够帮助商家解决的问题与淘宝天猫京东这类电商平台其实是不一样的。那些电商平台,就是解决的sales问题,就是用电子货架替代了线下的实物货架,他们靠房客搜索关键词实现供需双方的对接和交易。而到头条系平台的商家都是要解决marketing问题的,要找到精准客户并向Ta们推介自家的产品或者服务。也就是说,头条系电商的做法是:客户想通过这里找到精准客户,头条系却要求人家标个高价一起忽悠那些精准的目标客户。

这不是作死,又是什么?

头条系平台能够解决的问题,并不是提供一个电子货架,而是能够解决目前淘宝天猫京东之类的电商平台不能解决的marketing问题,这个才是目前急需解决的问题。头条系如果不是过家家,是真心想做好电商的话,就得来个彻底的改变!

[论道出发点:所谓传统企业,就是从产品出发去找顾客;所谓互联网企业,就是先圈人,再根据这些人的需要提供产品/服务]

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