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抖音私域的移动互联网下半场,以强获客、正循环、高效率为特征的抖音私域,成为品牌开启长效好生意的新选择。如今,越来越多的头部品牌,也正通过抖音品牌号2021百大计划,迈上了抖音私域经营的“快车道”

近日,「百大计划」百家争鸣排位赛第一阶段“涨粉挑战”终榜正式公布,珀莱雅、花西子、森马,以激励达成值超两万的涨粉表现,霸榜“涨粉挑战”前三。

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在直播分赛场,宝洁旗舰店、AHC、广汽丰田立白争得TOP4,成为萌新养成训练营的榜样选手。

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蜜雪冰城植村秀、认养一头牛、上汽大众众安保险五大品牌,则成功通过第一轮踢馆赛考验,入围百大品牌榜。

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这些品牌的快速成长和强势登榜,一方面表明抖音私域经营正在日益受到品牌的重视,另一方面也展现了「百大计划」在涨粉、拓新方面,对品牌的强大助力作用。

那么,这些品牌是如何借助「2021百大计划」实现粉丝、生意双增长的?让我们看看在“涨粉挑战”中杀入前十的大希地吉利汽车,是怎么做的:

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获客、转化“齐步走”,粉丝增长有“质·量”

效果看板:

双月涨粉29万,环比提升67%,日均粉丝活跃率50%,环比提升34%。荣登「百大计划」食饮行业粉丝挑战榜首,提前完成原定年度涨粉目标70万,主账号计划继续向150万粉丝量发起冲刺;

打造多场百万直播间,其中粉丝整体成交贡献比近8成,直播新粉成交转化率位居百大账号TOP3,提前完成1.2亿的原定年度目标GMV。

2021年,大希地开始发力抖音私域经营,以粉丝经营和转化带货为经营目标,与「百大计划」助力品牌经营成长的初衷高度契合。品牌官方账号初期对人货场不断优化,后续引入商业化流量加持,加速粉丝累积。

在获客涨粉方面,大希地以“直播+视频+广告引流”的方式促进强获客。大希地善于借力明星IP打造直播大事件,今年6月3日推出的「刘仪伟明星直播」,活动当天便给官方账号带来了3.5万粉丝。

稳定的竞价采买,成为大希地账号增粉的另一动力引擎,竞价加粉占比超过6成,竞价增粉GPM高出自然增粉24%。

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品牌旗舰店场景下的长效粉丝经营

同时,大希地还通过“超值福利+话术引导”的方式,实现账号粉丝的快沉淀。大希地推出「买1送N+周边」的超值福利机制,以开播秒杀的形式,让粉丝成为直播间固定观众,增加开播转化率。

直播期间,大希地主播在介绍产品功能的同时,会根据直播节奏灵活调整话术,主动引导直播间网友关注账号,带动大家的积极性。

在活粉转化方面,大希地注重使用精美物料将主页装修得热气腾腾,也会通过订阅号消息和社群运营将惊喜满满的福利预告及时触达粉丝,持续拉升粉丝活跃度;直播之余,大希地举办定期宠粉活动,将每周三设定为固定宠粉日,通过直播间超值福利搭配新品等,带动多转化

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大希地订阅号消息中的福利预告

另外,大希地在营销科学等方面也展开创新探索,例如通过巨量云图对粉丝进行分析,追踪粉丝增量、粉丝来源,洞察粉丝画像及TOP涨粉内容,从而动态调整营销策略,探索更广阔的增长潜能。

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内容、互动“玩得溜”,品效兼修“不偏科”

效果看板:

主账号大胆尝试订阅号、群聊等私域产品,提升群成员质量和品牌忠实度。订阅号平均曝光阅读量超出KA大盘40%。

6-7月双月共计增长49万粉丝,线索收集总量达日常直播的几十倍,荣登百大汽车行业粉丝挑战赛榜首,赢得1600CPM品牌流量激励。真爱粉+好感粉占比双月增长88%,超出百大品牌均值的2倍。

吉利汽车抖音品牌号以品牌宣传、粉丝经营、长效留存为经营目标,依托“内容营销+创新直播+私域活粉”的营销策略,串联起短视频、直播间、私域工具等众多资源,成功实现了三大目标的协同和共赢。

持续产出爆款的内容,是引流和吸粉的基础。吉利汽车的内容营销制胜法则是:新车上市垂类内容+时事相关热点内容+内容&评论区引流直播间。一方面,吉利汽车打造出【视频show车】、【时事热点】、【吉利剧场】等视频栏目,不断引发粉丝的关注,提升粉丝留存。

数据显示,6-7双月吉利汽车的投稿视频中,播放量超过100万的视频共计14条,其中3条视频的播放量超过千万;另一方面,吉利汽车还将短视频积累的优质粉丝引流至直播间,积极回应粉丝的每一条评论,并通过直播间福利外显,提升直播间看播量。

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吉利汽车抖音品牌号相关直播引流界面

优质的直播互动体验,是曝光和转化的动力。吉利汽车首创汽车电商直播间,自造「吉利购车节」吸引大量活粉、老粉关注直播活动。在活动初期的6月份,吉利汽车重点探索长效直播,持续打造深受粉丝喜爱的垂类内容,并善用直播间福袋等工具留存、激活粉丝。

6月底,「吉利购车节」返场直播活动正式启动。活动前期,吉利汽车多次通过订阅号、视频等方式为购车节返场直播预热;中期吉利汽车巧妙借助订阅号公布直播间抽奖中奖用户,文末小程序设置“预热直播+留资”入口吸引用户点击;活动后期,吉利汽车搭配三场环环紧扣的看播任务,极大促进了粉丝积累及线索收集。

另外,对于抖音私域沉淀的忠实粉丝,吉利汽车善于通过社群经营沉淀粉丝人群,目前累计成立10+忠粉社群,群活跃率达到90%+。

通过一系列传播发酵,7月30日,「吉利购车节」返场直播实现“王炸收官”,单场直播增粉达到8.6万+,线索收集达平时的几十倍。

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吉利汽车抖音订阅、看播任务界面

账号增粉,只是品牌强化私域经营的一个方面。品牌经营阵地的“门面”装修,也是提升流量获取效率及粉丝运营效率的重要因素。伴随「百大计划」排位赛第一阶段“涨粉挑战”的圆满落幕,第二阶段的“装修挑战”已经火热开启。

在第二阶段,100+品牌将继续围绕账号主页、私信、订阅号消息、群聊等经营场景展开新一轮的角逐,四大分赛场也将从不同角度进一步与品牌进行下一阶段的共建,助力品牌成长、增长两不误,轻松解锁长效好生意!

更多「百大计划」精彩动态,敬请持续关注~

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