招商会形式，招商会创意主题？

经略顾问企业管理培训及咨询顾问专家

你就涉及到一个承接转化的过程。很多人知道事实上这是一个客服，远程客服和一个电话销售的环节。在你在远做远程客服和电话销售的环节当中，你是如何来有效的构建团队来批量化的，通过远程的方式还没有见面的情况下，就来跟客户介绍拆解我们的项目，如何破解客户的障碍，如何让客户对我们的项目快速的了解到他的价值，并且产生意向。然后不断地把他的意向放大，从而让你邀约客户的效率乘10倍乘50倍，乘100倍的高效推进。第七个T第七节课程我会带大家给大家来拆解。当你完成了电销过程当中，众所周知有一部分的客户会来到线下来跟你见面。客户来见面之后，事实上在整个的见面的过程当中，在整个参观考察的过程当中，你要搭建怎样一套完善的系统，像一个流水线一样，既服务好客户，同时又促成大家合作。

第八堂课的话，我会给大家来拆解。当你在跟客户沟通的过程当中，事实上这是一个招商谈判的一个关键性的环节。如果招商谈判可以做得好的话，那么来的客户基本上都能带着期望而来而满载而归。如果招商谈判做得并不好的话，那么可能你接触了很多的客户，但是投入了很多的时间精力，但你收获是有限的。那么招商谈判到底是如何构成的，它有哪些关键性的要素呢？在这一节课当中，我会大家来完整地拆解，同时把我们过去近20年的实战经验，上千场会议的精华以及核心的战术部分来给大家拆解。这一节课。如果你完整地听完并且有所收获的话，那么你在谈判的这个环节，你在招商谈判的这个环节，你的水准马上至少上去两个等级以上。

第九堂课的话，我会来给大家拆解线下招商会议。如何来进行组织实施，有哪些关键性的事项？在招商会的当中分成哪几个核心的岗位，这些岗位应该如何来配合的，一场收款达到500万，达到1000万甚至2000万甚至3000万的招商会的话，它到底是通过怎样的一套系统有条不紊来进行实施。而不同起步阶段的企业到底通过怎样的方式来组织你的招商会会比较合理。那么在这一堂课中，我会给大家进行完整的拆解。

到了第十堂课的时候，我会把这前面的9节来进行一个系统化的总结。作为一个创业者，作为一个想做招商的企业，作为一个第一次认知到招商应该如何去实施的企业，那么你的落地营销到底如何去做？你应该完成哪些心理和意识上的准备，同时有哪些很明显的观念上的误区，你要规避掉。在这一模块我会来给大家进行总结。

大家可以看到，事实上我这十节课不仅是讲的是理论，不仅是讲的案例，其实更重要的是我给大家拆解的是一个落地的逻辑。虽然这只是我的基础课程，但是这十节音频课你可以表示视频课你完整听完之后，而且反复揣摩产生收获之后。事实上你对招商是怎么回事？我为什么要做招商，招商应该怎样去做？第一步应该做什么事？第二步应该做什么事？而在每个模块当中有哪些核心注意事项你都会了然于胸。你去做落地，去做实事当中你会有数得多，而且会形成一条非常清晰的轮廓。

同时在整个的过程当中，你会有很多很明显的坑，很多的误区你就不会去犯了。这样既节约时间成本，也节约人力成本。你花少量的时间和精力以及必要的投入，就会产生十倍、100倍乃至1000倍以上的结果。言归正传，我正式开始。首先我来跟大家拆解的第一个模块，也就是第一节课就是招商对于企业的核心意义。

在拆解这个模块之前，我们来看一下，事实上我们所有的创业者以及几乎所有的企业都会知道，随着疫情的到来以及随着营销内卷化以及不断的营销进行升级，现在市场企业做营销正在变得越来越难。我们会发现第一销售产品会变得越来越难卖。第二，我会发现流量越来越难以获取过去的大广告针对C端市场来打我的一个品牌的这种操作模式正在变得成功率越来越难。而如果说我要做一些线下的会议、招商会、沙龙会、产品分享会、发布会的话，我会发现会越来越开越来越难开人，越来越难以邀约。而在整个的环节当中，可能成交率正在逐步变得降低。而我的公司在组建的过程当中，我的招人可能也变得很难。00总的这些难点就会发现，95以上的企业在做稍微复杂一点的营销模式、营销想法或者是营销计划。你在落地的过程当中都会发现很难。哪怕你出去花了几万、十几万、几十万。

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投入了大量的时间、精力和成本去学习。但是学的时候很happy, 但是学完回来之后发现又很难。那么这个问题到底在哪里呢？然后我们来看一下，其实我给视频前，我在给镜头前所有的朋友来分享。其实营销不是难，而是绝大多数的创业者在把握的过程当中，在学习的过程当中，在构架的过程当中，实际上是并不明白这样的原理。来大家请看这张PPT。其实营销不是难，而是思维与落地系统的配对难，配对难。我举个简单的例子，无论你是跟朋友沟通也好，还是跟行业内的老前辈交流也好，还是出去学习也好，还是看了杂志上或者是网站上，或者是抖音上的某一个课程也好，你会产生一些新的想法，你的想法会不断的升级，你的思维认知会不断的打开。在这个环节当中，事实上你的思维系统就是这一个你的想法就是你的软体系统，就是你的脑海中的商业想法在。

不断的进行升级不断的进行升级。但是我们知道，如果说你的思维系统是一套操作系统的话，那么这个操作系统请问是不是需要有一个硬件装载你的系统，然后来进行呈现呢？举个非常简单的例子，假如你的商业理解是一套windows 系统的话，那么光有这套系统你是无法去执行并且产生落地的。你需要把你的这套执行系统植入到一个硬件一套电脑主机当中，把这套系统装进去。然后电源键一开，于是开始整个电脑开始运作，于是源源不断地帮你输出结果。我会发现在现实的情况下，当你的商业理解不断的产生认知。但是问大家一个问题，请问windows 系统能不能装到这个算盘里面去呢？没错，这张图片是一个算盘。

能不能所有的朋友都会告诉我，如果说我今天是一个win7，win8甚至是VXP系统，我是不可能装到蒜盘里面去的，没错吧。各位那么什么是算盘呢？算盘事实上就是每个企业的执行落地的能力，我再重复一遍算盘就是每个执行落地的能力。你的想法在不断的升级，你的商业认知在不断的打开。但是你自己的企业，包括你自己本人的营销执行落地的能力，却停留在算盘的水平。于是你学来学去你的思维认知再怎么打开都无法装到你跟你的执行系统都无法匹配，都无法配对得起来，导致你就很难落地。来。各位你同意吗？可能有的朋友会问我，请问戴老师，我如何要去产生落地呢？来在座的各位，如果你有一套你的商业想法和认知已经提升的话，那么你最应该能够落地的方式就是应该把这个算盘替换成一个主机，替换成一个主机，这样才能装的进去。

于是按了开关之后，才能正常地运作。来。各位你认同的吗？那么什么到底是主机的呢？来各位我们来思考一下。正常来讲一台电脑的主机应该分成几个核心的部分。举例来讲CPU那么什么是CPU呢？CPU就是老板本人来，各位你同意吗？每个老板都是自己公司的一个CPU。那么你这个老板到底具备什么样的素质，你具不具备基础的营销理解和营销能力，你具不具备知道整个的营销执行系统。你要想到一个目标如何去落地，那么这件事情应该如何去构成的？你知不知道你具不具备基础的谈判能力，这一些一切都是衡量这块CPU合不合理，O不ok。第二个我再来举个例子，大家都知道在主机的构建当中，事实上有一个部分叫做硬盘。我把硬盘举例成你的销售团队构建，你的销售团队构建。如果说你的主机当中并不具备硬盘的话，那么这个主碑主机并不完善，系统也装不进去。

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如果说你具备了销售团队的构建能力，哪怕只是两个人、三个人的话，那么你的这个键盘也是有了。再举例，如果说一台电脑要正常运作的话，你需要有个鼠标。如果我把鼠标比喻为流量抓取的能力的话，那么为了这台主机可以正常地去进行运作的话，你需要有你流量获取能力。来各位你听懂了吗？无论你的商业想法，无论你的思维认知，无论你是跟谁学习，无论你的整体的思路，你的操作手你的操作想法是如何的。打开你要构建的是平台也好，构建的生态链也好，构建的移动互联网模式也好，一切00总总你都要装进一个可以运作的可以实施的主机系统，于是才能产生结果。对于我们的中小微企业来说，对于我们的创业者来说，对于我们已经做到一定瓶颈的企业来说，你想要落地的话，不只是你思维系统的打开，更主要是装配这套系统。来。各位你听懂了吗？

如果你这套落地执行系统属于你自己本人以及属于你自己公司的这套落地执行系统并没有构建完善的话，那么你装什么软件再高级的操作系统也是根本落不了地的。这往往也是为什么我们出去花了很多的时间、精力和成本出去学习外面讲的案例和理论也是对的。但是你回去你自己就落不了地的核心关键点之一。在这一页当中，当我把这个道理给大家讲明白之后，我来跟大家分享一个观点。如果你的手里有纸和笔的话，你可以记下来。我来告诉各位为什么对招商系统，对于中小微企业来说是一个标配系统的，也就是招商系统，是整个营销落地的总和。我再重复一遍，招商系统是整个营销落地的总和。一旦你做过一次招商，一旦你开过5到10场会，一旦你具备了招商团小团队的构建能力，哪怕几个小团队。

一旦你能做得出一套标准的针对合作伙伴的招商策划，一旦你具备一定的流量获取能力，一旦你具备小小的散客的标准化接待能力以及谈判能力，具备小小的沙龙会的组织能力。那么ok这些一旦成型之后，那么绝大多数的想法你都可以去执行了。来，各位有没有听懂招商系统事实上是整个落地营销系统的总和。一旦你掌握了这套落地执行系统，招商的落地执行系统，就相当于你拥有了一台电脑主机。那么未来你的想法，你的思维系统，你的商业认知再怎么升级，你都落地的概率都会比之前都会提升五倍、十倍乃至20倍以上。所以第一个观点分享给各位，你如果手边有纸和笔的话，可以记下来。实际上招商系统是整个营销落地系统的组合，因为其中涵盖了。

以成交为导向的招商策划，合作伙伴的流量的获取的方式，以及执行团队的构建，散客的接待，会议的执行，谈判的实施，会销的实施一切把营销落地的需要的模块都已经整合在了一起，所以这是第一个核心关键点。我们来继续来往下看。

对于绝大多数的中小微企业，在你的年销售额突破5000万之前，无论企业有什么样的问题，其实其中核心的一大模块就是销售的问题。销售额的增长并不够。来各位你认同吗？一旦你在成长为中型企业或者大型企业之前，只要销售的问题可以解决，那么什么问题都可以解决。很多的企业会发现我的管理难了，我的企业的绩效考核不合理了，我需要进行阿米巴管理了。我需要有互联网思维了。

我的合伙人之间并不融洽了，我的产品设计需要优化了。其实00总总呈现出了一个结果，或者是碰到了一个共同的问题，就是销售难。我要解决销售的问题，对于中小微企业来说，只要销售的问题可以突破，那么绝大多数问题都是可以突破的。招商系统对于绝大多数的中小微企业以及创业者来说，为什么我说他是你们的必修课？就是一旦招商系统可以打通，那么你的销售问题就根本不是问题了。我再重复一遍，如果你的招商系统可以打通，那么在5000万之前，你的销售问题根本不是问题。

来各位为什么这么来讲？我们来看一下我背后的这张PPT。如果说你过去外面没有代理商，但是今天你有十个代理商了，请问你的销售额有没有可能翻倍？如果说你这过去外面只有十个代理商，你一年做1000万的销售额，那么今天你的代理商从十个变成30个，那么你的销售额有没有可能变成2000万，有没有可能变成3000万。所以外部渠道的倍增就约等于销售的倍增。我再重复一遍，在小数据翻转之前，外部渠道的倍增约等于销售倍增。而第二个模块，众所周知，我们做企业是需要流量的，我不仅需要消费者流量，我也需要合作伙伴流量。如果说今天外面有100家店铺在帮你卖货的话，那么有可能你触达到了消费者是50万或者是100万。如果说今天有200家店铺，你从100家店铺增加到了200家店铺，那么你可能触达到消费者就是200万。来，各位有没有听懂？也就是外部渠道倍增。

相当于约等于是你的流量倍增。而第三块，我们很多的企业都是困扰于我们自己内部的销售团队，构建非常困难。我的内部的销售团队的招聘、管理、培训以及人越多之后，碰到各种各样的管理难点。来各位你思考过没有？如果说你过去外部是20个经销商，而今天变成40个经销商的话，请问这40个经销商是不是你的销售团队，是不是你的伙伴？如果说你的销售团队从20个经销商变成40个经销商的话，请问是不是相当于你的团队倍增？

各位你再思考一下你再思考一下，如果说我们来做一个对比，一种是你自己内部发工资的销售小伙伴。而另外一种是外部你不用发工资的经销商、代理商、单店加盟商、城市运营商。我问大家一个问题，请问哪一种销售团队的电销成本更低？显而易见，外面的合作伙伴是不需要你发工资的，没错吧。第二个我们来比较一下你内部的小伙伴和你外部的代理商和经销商。

哪一种战斗力更强？我告诉各位，其实你外部的那些代理商和经销商以及单件加盟商，他们的个人战斗能力强于你内部发工资的小伙伴的概率更高。来各位你认可吗？因为在现代这个社会，真正强的人，真正有实力的人，真正有想法的人，他们高概率都自己去创业了。没错吧，各位，第三个问题，你自己内部的销售小伙伴发工资的小伙伴，有保底的小伙伴跟外面的经销商和代理商、分销商城市商用比对比的话，哪一种人在市场拓展的过程当中，在工作的过程当中，以及在整个产品推进。

过程当中，他的自发驱动力会更加强，他的工作会更加的努力，他的工作会更加的不稀奇，哪一种更强，显而易见，肯定是外部的合作伙伴。因为为什么？因为他们是在创业，他们是在帮自己赚钱。如果有收获的话，那么ok 他可以享受到很高的收益。如果产生亏损的话，他自己要承担所有的后果。所以他有一定的压力，而且他的自我驱动力更强了，同意吗？各位，所以外部渠道倍增约等于团队倍增。而且你这个倍增的团队不需要你上复杂的管理，不需要你提供很多的薪资的成本以及社保的成本。同时它的驱动力更强，同时它的战斗力更强，而且极有可能会出现你外部的一个代理商，他的销售额高于你自己的总部销售额。来各位你同意吗？在第四块的话，其实外部渠道的经营和管理就相当于你的市场运营，这个就非常简单。我不需要过多进行阐述。同时来各位你思考一下。

如果说外部你会说服一批合作伙伴加入进来，而且他们不仅是成为你的渠道商，更加是成为你的投资人的话，请问是否相当于搞定了融资的问题？来看各位认不认同？如果说我今天在外面找到10个合作伙伴，每个合作伙伴交给你10万的代理费，那么你相当于收到了100万的代理费。而这100万的代理费，请问像是不是从融资的角度来讲，是不是相当于资金回流？

如果你在外部找到了三个天使投资人，每个天使投资人给你500万的话，那么相当于1500万。请问是不是相当于资金的回笼？其实我经常有个观点分享给各位，招商是最贴地气的融资方式。我再重复一遍，招商是最贴地气的融资方式。举个非常简单的例子，如果你今天缺500万，你的公司有100个员工。如果内部发起一轮众筹，给他们输出一个赚钱模式的话，只要50人愿意交钱，每人愿意交5万。那么你有可能收到250万，请问这是不是一种落地的方式？

而第二，如果今天你需要1000万现金的话，你去找FA，你去找天使了，你去找PE，你去找BC他们投给你的概率是非常之低的，做成这件事情的概率可能是千分之一，可能是万分之一。但是如果今天你的公司本身是赚钱的产品，已经经过市场的认可，已经经过市场的验证。而外面有人愿意复制你这种盈利模式，以区域代理的方式来跟你合作。无论你是收加盟费也好，还是收代理费也好，一个地级市收10万的代理费或者收10万的加盟金，甚至收10万的保证金都是合理的。

因为外面绝大多数的业态，一个地级市的价格10万绝对不算高。那么一百人愿意交钱，每人交给你10万的代理费，请问你是不是收到了1000万？从融资的角度上来讲，这笔钱是不是相当于拿到了结果。你纯融资以公司的股权的方式去找外部的资金，做成这件事情的概率可能是千分之一，可能是万分之一，甚至做一辈子都没有结果的。

但是如果你用招商的方式去解决你资金问题的话，这件事情把这件事情做成的概率至少是20%，至少是30%。做的很好，你需要一千万做的很好，有可能拿到3000万、4000万、5000万就算做的不好的话，你拿到了200万300万来。各位回答我，请问这是不是结果？所以中小微企业在刚创业的时候，你需要的融资问题往往也是通过招商方式来解决的。最后一个模块，你的伙伴的不同类型的伙伴的说服，就相当于是管理的提升。来各位你同意吗？我们在进行整个的体系搭建的过程当中，你作为创始人，你作为大股东，你需要说服股东，你需要说服公司的高管，你需要说服公司的员工，你需要说服上游，你需要说服下游，你需要说服外部大量的渠道合作伙伴。其实所有的说服过程就相当于是在进行招商的谈判。我再重复一遍，就相当于进行招商的谈判。如果你通过对于招商系统的学习运营。

用了解、掌握以及进行提升之后，你无论是对于股东也好，还是高管也好，还是内部的员工也好，还是外部的合作伙伴也好。如果你的说服能力正在变得越来越强的话，那么就相当于你的管理能力正在提升了，没错吧，各位。所以我们再来看一下这个标题。事实上你掌握了招商这套系统之后，中小微企业去学习运用，并且掌握招商这套系统之后，至少你95%以上的营销问题全部迎刃而解。

甚至你资金的问题都可以解决，甚至你内部管理的问题都可以解决。来，各位你同意吗？我认为今天做营销，我们不要去搞这些复杂的概念。我们今天就谈简单粗暴有效，再重复一遍。我们今天就谈简单粗暴有效。如果你要销售倍增，那么渠道翻一倍。如果你要流量倍增，那么帮外面帮你卖货的人翻倍。如果你要团队倍增，那么外面帮你做事的人翻倍。如果你要更好的市场运营，那么就好好的服务你这批合作伙伴，真正的帮他们把货卖出去。于是你的品牌也打消了，你的销售额也提升了。

如果说你要完成融资的过程的话，那么无论是你去找FN也好，还是找股东也好，还是找你的内部的高管也好，通过不同层次的说服，于是就有批量化的资金进来。如果你要提升管理能力的话，那么就加强你的招商谈判能力，不断把不同类型的盈利模式卖给这批伙伴。于是你的管理就不断提升了。

我们继续来往下看，为什么我一直来跟大家分享招商是中小微企业的必经之路呢？在这个第一节课程当中，我把一些思维和一些理念以及关键性的认知来拆解，以及分享给在座的视频前的各位朋友。我相信对你来说有可能是一个迎刃而解。那么在对于招商的理解过程当中，过去存在着很多的误区。比如说以下这几种核心，我给大家列出来。首先第一个，很多人认为招商只是一个战术，我通过招商的方式去找到几个分销商，找到几个代理商，找到几个单店加盟商，只是把一些更多的货卖出去，这只是一个战术的行为。

所以我作为创始人，我不要把核心的精力放在这边。我找了一个高管负责这件事情，我找了一个股东负责这件事情。他不就是简单的找几个单店加盟商吗？错错，我告诉各位，今天的招商对于绝大多数的企业来说，绝对不是战术，而是战略。为什么这么讲？视频当中，我的时间是有限的，所以我姐最重要的讲其实。

整个的招商系统的执行就是公司商业模式在升级的过程当中，无论外面的商业模式理念怎么来讲，事实上整个市面上的公司就分成三种类型。第一种类型的公司是产品型的公司是产品型的公司。产品型的公司在外面所有的公司当中总占比是95%以上。它是以卖产品赚差价为导向的。无论你做什么样的体系，无论你什么样的架构，你就是以卖产品赚差价为导向的，这是产品型的公司。

而这种产品型的公司是相对传统的，目前绝大多数面临一个升级的过程，为什么？因为产品越来越难卖，无论你生产出什么样的产品，市场，外卖都跟你有一大批同质化的友商来。各位你同意吗？中国已经是一个制造型的大国，今天你想要在产品上做差异化，做出所谓的爆品，做出所谓的什么品牌差异化，其实难度是非常之高的。很多人就是在这一条路上栽了跟头。我再重复一遍，绝大多数的公司是产品型的公司，也是传统型也是传统型的公司。而第二种类型的公司是招商型的公司，招商型的公司对于产品型的公司有什么作用。

区别的他们经营的核心并不是某一种产品，他们经营的是模式。那么什么模式呢？如果你不好理解我一句话就能帮你讲清楚模式就是赚钱的模式。我举个非常简单的例子，今天我做招商的话，我给你输出一个单店加盟体系。事实上我就给你输出了一个靠开店来赚钱的模式。如果今天你成为我的城市代理商的话，那么我就给你输出一个经营一个城市来赚钱的盈利模式。如果今天我做的是工厂加盟的话，我今天就给你输出一套完整的体系，就是靠开一家工厂，然后运用我的技术，来赚钱的一套模式。来各位你同意吗？无论是微商也好，还是教育培训也好，还是小餐饮也好，在00总总的大多数的行业当中，很多的有相当一部分的公司他经营的产品并不是有形的产品，而是盈利模式。他把自己的产品包装成不同的盈利模式，大大小小的盈利模式于是不断的传播出去。

在整个的在很多的行业当中，举例来讲，在教育培训领域，事实上头部的十家公司当中，至少有五家是以。模式为主的，它是以招商在一阶段，它是以招商为核心的，不断地把模式输出出去。在整个的餐饮行业领域当中，头部公司至少有十家，头部公司当中至少有六家到7家。它也是模式类型的公司，它是以人为经营导向，然后包装不同的盈利模式，然后输出出去，这就是招商型的公司。再往下的第三种类型的公司就是资本类型的公司。无论是小米也好，还是阿里巴巴也好，还是淘宝也好，还是腾讯也好。

事实上他们这种移动互联网公司的平台，他们都是资本型的公司。而资本型的公司它的典型的特征就是拿出一款不赚差价的产品来吸引到大量的流量。然后利用这样的流量来进行人口贩卖，把流量导到其他区域来进行收税。同时在整个的过程当中，他经营的是粉丝，他经营的是流量，然后不断把公司的整个的销售额做大。同时在资本价值也做大的同时来进行套现，无论商业模式，还有包括整个的体系，外面的营销理论有多么复杂，公司就分成这三类。

第一类叫做产品型，第二类叫做招商型，而第三类叫做资本型。如果说现在我们所有的公司都面临一个问题，就是模式要落地，不仅要落地，而且要升级。那么如何来升级呢？就是产品这类公司升级为招商型的公司，而招商型的公司生成升级成为资本型的公司。如果我讲到这里，你还不理解的话，我举个非常简单的例子，大家都应该知道抖音，抖音这不是一个现在非常流行的一个APP短视频已经成为主流，直播已经成为主流。那么抖音这家公司为什么可以成立？而且体量做到如此之庞大呢？是不是因为它对外包装的一个盈利模式，就是到我的平台拍短视频赚钱。请问是不是一种盈利模式到我的平台进行直播卖货，是不是一种盈利模式？因为它包装出了这样的盈利模式，并且传播出去在平台上。

有大量的成功案例，所以大量的创业者涌入这个平台，他想要通过做主播带货。他想要通过拍摄短视频，他想要把他线下的业务搬到线上来，抓取抖音这个巨大的流量池当中的流量来进行创业，来进行赚钱。于是大量的创业者开始涌入这个平台。而创业者在这个平台上做的一个关键性的动作就是生成不同类型的内容，娱乐的专业的以及产品型的，以及知识分享型的大量的海量的内容。正是因为有了这些海量的内容，于是吸引了更多的消费者，更多要解决娱乐需求、购买需求以及自我成长需求的人就涌入这个平台。于是这个体系就成立了。来各位有没有听懂？所以从本质的角度说来来讲的话，抖音在前端也是一个招商公司。因为它完成了对于大量的创业者的招募，再给大家举个非常简单的例子，我们可能所有人都知道淘宝。

过去，马云先生开了一个移动互联网的平台，叫做淘宝。他开这个淘宝的过程当中，第一阶段的口号是什么？让天下没有难做的生意。我再重复一遍他第一阶段的口号叫做让天下没有难做的生意。请问这句话是针对谁讲的？这句话针对的并不是消费者。这句话针对的是大量的创业者，他构建了一个平台，包装出策划，包装出一个盈利模式。

什么盈利模式就是上淘宝平台开一个电子商务的店，然后把货卖出去的一个赚钱模式来。各位你同意吗？他包装出这个赚钱模式，于是把它传播出去。于是全中国几百万几千万的创业者涌入这个平台，每个人都开了一个店铺，认可了马云先生所讲的这个盈利模式。于是平台用了大量的店铺，有了海量的货品。于是正是因为有这些创业者提供了00总总海量的服务，于是大量的小商户就涌入进来。马云先生开了这个平台，他自己并没有自己执行开一个线上的一个淘宝店铺，然后来进行卖货。他只是构建了一个平台，包装出了一个赚钱的模式，吸引了大量的创业者进入这个平台。于是平台自然成立。他在一阶段的话，也正是因为招商的成功，于是他的平台在那才能成立。我们来设想一下，如果早期没有几十万、几百万的创业者涌入他的平台来开淘宝店的话。

阿里巴巴的平台是根本不成立的。来，各位你同意吗？所以绝大多数公司的模式要升模式要升级，就是从产品型的公司升级成为招商型的公司。我再重复一遍，你所谓的模式升级，就是从产品型的公司升级成为招商型的公司。要么就是纯招商，要么就是产品和招商一起来进行，这才是真正的模式升级。所以从公司的战略的角度上来讲，如果你过去是一个产品型的公司的话，那么你至少要升级成为招商型的公司，未来才有机会成为资本型的公司。如果你是一个纯产品型的公司的话，你今天想要上市，你今天想要融资，你今天想要做到一定的估值，你今天想要做到有一定的体量是非常具备难度的。我再重复一遍，是非常具备难度的。所以第一个误区，招商是战略，不是战术。一旦你掌握了招商这套系统之后，你经营的不只是产品，你经营的是盈利模式。

你经营的不只是消费者，你经营的是合作伙伴，你的公司就具备了快速扩张的可能性。你的公司的模式就有可能来进行升级了。第二个典型的误区，我来跟大家分享招商事实上是模式之王。我再重复一遍，招商系统是模式之王。众所周知，所有的企业它经营的核心指标是增加销售额，降低成本。我再重复一遍，所有的企业，他希望的是增加销售而降低成本。那么如何来增加销售呢？

如何来降低成本的降低成本，就是尽可能的降低固定资产，以及尽可能的降低公司内部发工资的人。我希望外部有更多的流量，我希望外部有更多的资源，我希望外部有更多不用发工资的，但是能帮我卖货的人来，各位同意吗？而林林总总的这一切的想法，最后在落地实施的过程当中，就会产生一个标志性的动作。我再重复一遍00总总的想法，你在落地的过程当中就会产生一个标志性的动作。就是把你的盈利模式卖出去，我再重复一遍，就是把你的盈利模式卖出去。

当你刚开始初创的过程当中，请问你是不是要把开公司赚钱这样的一个盈利模式卖给你的联创股东呢？同意吗？即使招商这个动作你早就开始做了。如果你有3到4个股东，你的公司在初创的时候，你找到老王，你找到老李，你说老李，我们一起来合作。事实上你就把一个靠开公司赚钱的盈利模式卖给了他们，也完成了这个招商动作。于是你就有了股东在你招聘高管的时候，你做中小微企业前期的资金并不够，外面的市场上的这个高管的价格可能是31000个月，但是你只能开出11000个月。于是你会告诉高管，今天虽然只给你11000个月，但是我构建的是一个平台，我构建的是一个发展型的公司。未来我要做这个领域当中的头部。未来你不仅可能拥有了股权，当高速公司高速成长的时候，你不仅可以享受市场的红利，而且。

个人可以得到快速的成长，同时你的薪资会稳步提升。你还拥有公司的期权或者是分红权，请问有没有把一个随着公司不仅成长，而且未来赚更多的钱的盈利模式卖给你的高管。无论是对上游也好，还是下游也好，还是内部的基础的小伙伴也好，还是外部的合作伙伴也好。事实上你就是把你不断地搞各种盈利模式卖出去。

所以来各位模式的两大核心属性，一个是自己做，一个是第二种是把它卖出去。只要你的模式可以卖出去了，于是你的模式就自然落地。如果说你的模式构建不出来，如果你的模式卖不出去，联创股东不认同，高管不认同，员工不认同，上游不认同，下游不认同，外面的渠道商不认同。那么你脑海中所谓的模式基本都是不成立的。各位同不同意我们谈模式就是要去落地，不是去为了这些复杂的概念，不是为了自嗨，不是为了自己想得很爽，而是要落地而落地的关键性指标。在90%的情况。

方向你这个事情，你这个想法到底能否落地，就取决于两个动作。第一，构建出不同的盈利模式。第二，把这个盈利模式卖出去了。实际上这两个动作在招商系统中，一个就是属于招商策划和规划的部分。而第二个部分就是招商谈判的部分。来各位你同意吗？所以商业模式能落地的核心指标就是能够卖给不同类型的合作伙伴。除非你不想落地，如果你想要去做落地的话，那么无绝大多数的模式你是逃避不了招商这个动作的。第三个核心招商是回收现金流的核心方法，也是产生利润的核心途径。

为什么这么说，我给大家举个非常简单的例子。如果说我今天要去找到一个代理商的话，那么ok过去我把产品卖给消费者，我卖一个200块钱的产品。但是我获取一个客户的成本是50块。最后我赚了十块钱，有可能我做了一个亿的销售额，但是我的利润非常有限，甚至是亏损。因为我还没有摊开我前期的研发成本还没有分摊掉我前面的固定成本。但是今天如果说你去找到你的代理商的话，如果说我找到一个代理商的门槛是一个地级市，是十万代理费的话，我找到的成本哪怕是2万我都可以接受的。

因为我有8万的营销魔力，来各位你同意吗？我找到一个十万的地级市代理商的，如果是成本是2万，那么我都是可以接受的。因为我的营销毛利是8万，而且更关键的是账是怎么算的呢？你在他身上还赚到了第二笔钱，什么钱就是你找到了一个不用发工资的，至少是一个不用发工资的业务员。各位你认同吗？在中国的绝大多数城市，你要请到一个有一定销售基础的销售人员，一年的成本应该不会低于5万。

应该不会低于5万。在一线城市，在很多的省会城市，可能这个成本要调到10万。但是今天我找到100个代理商，这100个代理商都不需要发工资。请问我一年是不是省了500万，是不是省了500万，至少省了500万的人力成本，而这500万的人力成本，请问是不是我们的利润没错，就是你第二笔能够赚到的钱。

而第三笔所有的我找到的代理商、单店加盟商以及经销商，他背后有没有私域流量，每个人都有微信，每个人都有朋友圈，每个人都有关系网，每个人开的门店门口都有自然流量，每个人都有现成的圈层。那么当他成为你的合作伙伴之后，他把他背后的资源流量贡献出来。也就是说你获得了海量的更低成本的C端流量。请问你节约了流量成本，请问这是不是产生利润的核心方法，没错吧。所以今天做招商不仅是招商的这个动作本身产生利润，更关键的是你赚到了大量不用发薪资的合作伙伴，于是赚到了。

同时你还赚到了未来大量的合作伙伴，帮你触达到更多的C端。于是你拥有了更多的低成本的C端的利润，那么回收现金流就更好理解了。如果你手边有纸和笔的话，来各位记下来我的一句话，最好的卖货方式就是做招商。我再重复一遍，除了直播之外，除了超级网红直播之外，做招商就是最好的卖货方式。假如你是一个卖白酒的企业，今天我一瓶瓶的卖，我在唐烟酒店，我在KA我进行团购，我进行定制。

我一瓶瓶的卖，我一箱一箱的卖，请问你卖到猴年马月去？而今天如果我做招商的话，现场的各位有意向的代理商。如果你认可我这个酱香酒的品牌，酱香酒的工艺以及酱香酒的这个历史传承，以及认可其中的利润空间的话，那么成为我的一个地级市代理商30万首批进货你只要以不高的代理价格拿到30万的货。于是这个地址同样给你卖出去就可以赚60万。各位只要成交一个，是不是批量化出去了，30万的货。

如果你开一场会来30个伙伴，其中十人百家每人拿30万。请问你利用1天到2天的时间去开了一场招商会，是不是一下子就出去了300万的货？如果说你一年开十场会的话，就是3000万开20场的话，就是6000万来，各位你同意吗？再给大家举个简单的例子，如果今天你有一仓库的牛仔裤根本卖不出去，因为尾货价格非常之便宜。如果你出去分销，你出去铺的话，成本很高。但是卖出去的话可能根本卖不出去，或者卖出去的话，赚的钱很少。如果你把这批牛仔裤以500条、1000条或者是50条为组合单位，然后包装成小小的盈利模式。比如说微商的盈利模式，比如说直销的盈利模式，或者是开直播的小盈利模式。

只要这个盈利模式，外部的创业者是认可的话，那么认可的门槛就是拿着50条走，拿着100条走。你把一万条牛仔裤，你把十万条牛仔裤包装成50个，包装出一套盈利模式，包装出一套盈利模式，然后把它分拆成50份、100份、500份卖出去之后，于是你的仓库里的货就全部清空了。来，各位有听懂了吗？除了大网红直播带货之外，除了超级电商之外，招商就是最快速的、最高效的、成本，最低的以及利润最高的回收现金流的核心方法。来各位你同意吗？这是第三个核心。而第四个核心招商是初创公司过生存期以及快速发展的核心方法。来各位继续在纸和笔上记下来我一句话，继续指压我的我的语速会比较快，可能这个视频课程你可能需要反复的听，我会讲的快一点，尽可能给大家多分享一些内容。招商是初创型公司过生存以及发展的核心方法和指标。如果说你今天初创了一个公司。

97%的公司在六个月之内就会倒下。如何度过这个周期？来各位记下我一句话，如果你能找到100个合作伙伴，那生存期就过了。我再重复一遍，如果你能找到100个合作伙伴，这个生存期就过了。如果说你找到100个合作伙伴，每人给你2万的保证金，或者每人给你2万的加班费，或者每人拿你两万的货。请问你前期的现金流是不是有了，请问这100人是不是你的销售团队？

请问你前期的本地的样板市场，因为这100人的加入，本地的样板市场是不是有了，只要能够找到100个合作伙伴，基本上99.9%的初创型公司，你的生存期就已经过了。来，各位你同意吗？如果你要快速拓展的话，你利用两年的时间，你利用三年的时间，无论是单店加盟也好，还是代理商也好，你扩展到100个单，1000个、100个、500个乃至1000个单店。那么请问你是不是在快速扩张？如果是你是代理制的模式的话，你找到500个代理商，利用两年的时间找到500个代理商，请问你是不是快速拓展，来各位有清楚吗？所以招商是初创公司生存期以及快速发展的核心方法。很多人思路非常不清晰。我今天是一个初创型的公司，要钱没钱，要人没人要，资源都是有限的。我想要去卖给消费者。

我要去卖50万，卖一百货，卖100万来。各位第一，你要查成50万到100万的销售问题，为什么有一定的难度？你有一定的概率是达不成的。第二，你就算达成100万的货，但是这一百万的货的毛利是非常有限的，可能根本分摊摊销不了你的办公室的成本，以及你前期研发的成本以及人力成本。来各位你同意吗？所以金额达到一定程度的产品销售额对于初创型公司来说意义并不大。而且你要做成这个销售额的话，今天的成本非常之高。因为你同样需要销售成本，你同样需要流量成本，你同样需要其他的营销成本。而且这种成本往往是一次性投入，你需要不断性地来进行辊的，没错吧？

各之所以招商是初创型公司以及过生存期以及未来在快速发展当中的一个核心方法。最后一块我来跟大家分享的是产品逻辑和合作伙伴逻辑是有本质区别的。我再重复一遍产品逻辑和合作伙伴逻辑是有本质区别的。

我今天开一家奶茶店，我的盈利模式就是把我的奶茶一杯一杯去卖给消费者，一杯一杯去卖给消费者。于是你赚到了钱之后再去开第二家店。等到你有五家店的时候，可能时间已经过去了，五年可能时间已经过去了。十年来你同意吗？而第二种方式，如果说我的逻辑是针对合作伙伴的话，那么这家店针对消费者的一家样板店，针对消费者的奶茶店以及针对合作伙伴的奶茶店是不是有本质区别呢？因为消费者看你的奶茶是好喝，而合作伙伴关注你的奶茶店的话，是选主盈利投入回本以及未来的可发展空间。所以逻辑是完全不同的。所以往往来讲的话，传统型的企业你手里只有一个好产品，你只知道讲自己的产品。好，你又想把产品卖给消费者，成本很高，卖出去的概率很低。你又想靠这套逻辑打通我的渠道合作好吧，难度很高。因为同样的产品，同样的项目，消费者看待的逻辑。

以及合作伙伴看到的逻辑是截然不同的，所以产品逻辑极难打通，商业模式升级以及资本运作。但是你用合作伙伴的逻辑就是，如果说你是站在一个招商型的老板，你构建的是一个招商型的公司的话，那么这一套逻辑都是迎刃而解的。那么这几块误区我讲完之后，视频前的很多的朋友，这一刻可能有豁然开朗的感觉。你有可能在这一刻你就意识到了过去为什么产品难卖，为什么我的企业落地，我的商业想法总是难以呈现。为什么我的利润做不出来？为什么我在行业当中的增速永远上不去？为什么我上面的天花板永远打不破？其实很多东西就像窗户纸一样，一点就破，一点就破。好，我们再来看一下，不聚焦合作伙伴的成交，绝大多数的营销构想与战略都是无稽之谈。我再重复一遍，不拒绝不聚焦合作伙伴的成交，绝大多数的营销构想与战略都是无稽之谈。

因为two c 就是two c two b 就是two b 你不要拿这个two c 的产品，又想针对去，又想卖给消费者，同样的一个产品，同样一套说辞，同样一套包装，同样一句广告语，又想卖给消费者，又想招募合作伙伴。又想融到资，又想让上下联上下游产生认同，怎么可能呢？各位。

对象的不同是本质的不同，所以不聚焦合作伙伴成交的话，绝大多数的营销构想和战略都是无稽之谈。你需要用招商的谈判的方法来搞定政府，你需要用招商的系统和技巧来说服领导层。你需要成交外面的合作伙伴，你需要成交外面的资金合作伙伴你需要说服内部的和外部的不同类型的合作伙伴，然后再利用这些资源去触达到低成本的触达到更多的消费者。来各位，我有没有把你的思路打通，成交为王。

在目前营销非常内卷化，而且竞争非常激烈的情况下，你只有前期聚焦资源成交一定的社会渠道，于是利用他们才能低成本的触达到消费市场。100个合作伙伴背后就有可能是100万的消费者。如果你需要1000万的消费者，那么你有可能找到的是1000个合作伙伴来各位你同意吗？如果说我们进行网红直播也是一样的逻辑。我今天找到10个大网红，每个大网红背后有100万的粉丝，于是我成交了这十个大网红，我就能利用他们过度成交到他们背后的1000万的粉丝，没错吧？

今天的核心逻辑是只有成交社会渠道，把你的资源集中起来，成交社会渠道才更有机会，才能更低成本的撬动消费者市场。最后打通资本市场。我的第一节课录的可能比较长，我来跟大家完整的相对完整的从思维系统上打开一下。对于中小微企业来说，为什么招商系统是你的必修课。因为两个核心，第一，招商是营销落地的整套系统的总和。如果你不掌握招商的话，那么未来你在创业的30年的过程当中，你的脑海中可能呈现出几百个想法。但是你会发现这几百个想法落地的概率是微乎其微的。无论你花几十万上百万去学再多的案例，再多的营销理论也好，你的电脑主机，你的执行的电脑主机没有装备完成，所以你是根本无法落地的或者是极难落地的。而招商对于中小微企业来说，尤其是对于小的企业来说，往往具备关键性的意义，关键性的指标。

因为它不仅是战术，更加是战略，它是回收现金流最好的方法。它是融资最贴地气的方式，它可以快速的构建低成本的，甚至不用发工资的外部合作伙伴的团队，通过他们也能撬动更多的外部的消费者的流量。企业能够比较快速的比较高概率的通过生存期，企业也能够快速的发展。来各位你有收获吗？我的第一节课差不多就分享到这里，来各位在听我的视频课的过程当中，你可以不断记忆笔记。在整个过程当中，如果你有一些更加复杂的或者是无法清楚的问题，那么请与我联络，请与工作人员联络。

招商落地系统是如何来构成的？这一堂课非常之重要。我做营销很多年，我发现绝大多数的创业者只能执行非常简单的模式。什么叫做非常简单的模式，叫做把货卖出去赚差价。而稍微复杂一点的模式，它根本落不了地，而落不了地的核心原因又在于你根本不知道这个落地执行是如何构成的，同意吗？各位，我举个非常简单的例子，假如你给自己制定一个计划，我下个月要发，我要开一场品牌发布会，或者两个月之后我要发一个我要召开一个品牌发布会。

召集你公司的高管，召集你内部的团队，你会发现开会的时候，你作为主持人，你也是懵逼的。为什么这么讲，你自己可能都不清楚这件事情应该如何分拆，模块应该如何分工，第一步应该做什么，第二步做什么，第三步做什么，第四步做什么，谁去负责什么事情当中可能产生什么问题，应该如何去应对。如果产生问题了后，应该如何去补救，而做这件事情大概要投入哪些资源，这些资源是如何调动的，整个的控制节奏应该怎样？

零零总总的所有问题，你内心有点犹豫，很多事情你是模糊的，讲不清楚来自于一个原因，就是你对于落地系统，事实上你并不了解。那各位你同意吗？我再重复一遍，对于落地系统你并不了解。所以这一节我在这一节的视频课当中，我认为我的这一节视频课价值至少就是光是这一点拿出来的话，至少都是应该价值1万甚至5万以上的。因为我在这一节当中，我会给他们拆解落地到底是怎样构成的，玩不好。

我相信大家这一刻内心已经充满期待。来跟我来我们来看一下整个的招商系统如何来构成。我来通过一个案例。可以来为大家。推演我们的渠道合作伙伴，我外面的一个代理商，我外面的一个单店加盟商，以及我外面的一个分销商或者是城市运营商。他到底是如何一步一步被招商的。首先我们来看一下。

我们由外而内地来推导这件事情。假如你是一个城市的白领，假如你是一个创业者，你现在想要在餐饮领域当中，找到一个好项目。请问第一步的场景是不是在某一个环节当中，你看到了一个好项目的信息吗？没错，你是不是在某一个环节当中看到了某一个好项目的信息。你看到信息的过程分成两种可能性。第一种你是被动的收到招商信息，我再重复一遍，你是被动的收到招商信息。

这有可能是在走在路上，有人发了一张传单给你，也有可能你是正在看今日头条或者看抖音的过程当中，一个广告被推送到了你的面前，这是被动获取。而这个动作的背后存在于什么？就存在于广告投放或者是雇佣人员进行递推。ok 你的第一种方式是被动地收到招商信息。而第二种是你主动搜索，我今天认为餐饮这个领域不错，今年的拌面以及兰州的牛肉面，这两个主题是比较火热的。于是我主动搜索百度，主动。

搜索今日头条，主动搜索抖音，我想要找到项目，我想要看看哪个品牌是比较好的。于是我要加盟他，这就叫做主动搜索来站在我们的执行的角度，我们来思考外部的合作伙伴。他第一步外部可能性的加盟商代理商以及我的可能的合作伙伴。他第一步是不是获取你这个项目的信息呢？第一步他是要么就是主动获取，要么就是被动获取。这里面你为了让他主动得到你的信息，或者被动得到你的信息，你有可能做的几件事情，做的是哪几件事情呢？

如果你要让他被动收到的话，那么你要进行的是付费推广，信息流的投放或者是竞价的排名，这是不同的媒体。第二，如果说你是让他的被动收到，如果你是要在朋友圈来收到，或者是在抖音或者是今日头条收到的话，那么ok 你有可能进行一个免费的引流推广的模式。你在自媒体上进行不断的内容输出。比如说你今天是一个汽修快修店的老板，你希望。

在全中国找到很多的单店加盟商。有可能你在今日头条上注册了一个号，你说你自己是快销专家老王。于是你不断地包装自己的快修方面的专业知识。我的单店是很赚钱的，昨天又有客户来跟我沟通，想要加入。有一位刘总在上海，前两年加入之后做了我的快修店，也是做得非常棒。你源源不断的输出这些内容，于是慢慢的有越来越多的人看到。于是有些粉丝来跟你咨询了。

请问刘总，请问快修专家老王，你们在我的这个城市，有没有你们的快修店呢？我有车想要享受你们的服务，这是第一种可能性。第二种可能性的话，对方就会说，本地有没有加盟，我能不能加入，没错吧，各位这就是第二种方式就是什么呢？你通过源源不断的输出专业性的内容，或者是跟你这个项目相关的这些内容发散出去，于是就可以让这些客户被动的收到。在浏览的过程当中，他有一定的概率会被动地收到你的招商信息。

如果他是进行对于这个领域感兴趣的话，他有可能进行一些主动的搜索。第三种可能性的话，为了让对方触达到你的招商信息的话，那么可能是无意中体验到的。有可能正好路过了这家店，一看招牌不错，我进去吃一下，味道很好。在左右环顾一下店里面吃的人很多，大家的体验感都不错，感觉这家店很赚钱的。我正好想要创业，手里有50万的闲置资金，让我找老板问一下，你这个店到底怎么样，看看有没有机会来合作一把。这是不是无意中的获取信息？同时还有一些什么？第四种可能性就是存存量的存在的一些加盟商的激活。在这一步当中我们来发现没有？其实所有的加盟商如果我们从外部倒推来拆解的话，它的第一步是不是知道你招商信息的存在呢？

第二步就是什么呢？他知道你的招商信息存在之后，是不是要仔细的阅读你的招商信息。在这一步当中，事实上从你的角度上来讲，外部是在阅读你的招商信息。而你前置的工作是不是，如果是短视频的话，你是不是要拍摄一些视频的广告标题以及脚本？如果说他看的是招商详情页的话，你是不是要出一个广告页，就是瀑布流怎样的行业，怎样的项目，怎样的盈利模式。如果说他是收到的是传单的话，你是不是要印刷出一份非常有杀伤力的传单呢？这就是第二步，外部是怎么获取的，你内部就要提前准备怎样的工作。而在第三个环节过程当中，如果对方看到广告之后，就有可能留下联系方式，没错吧。如果我今天看到一个广告，觉得很有兴趣，那么我留下联系方。

在这一步，外部是留联系方式，而你需要提前准备的是对方添加你微信的理由，对方的理由。我不喝，我不能买单。对方主动咨询你项目的原因到底在哪里，你到底是哪一句话触动了他，你到底是哪一个点激发了他内心的欲望，你到底是哪一个动作，或者是哪些内容让他产生了一种主动的一种需求。没错吧，各位这是第三步。而第四步的话可能对方要详细了解项目信息，详细了解项目信息。现在详细了解项目信息的话，有可能通过网络搜索的方式。为了应对对方的网络搜索，也有可能提前做一些准备，也有可能提前做一些百度百科的布局。你有可能提前布局的一个官网，你有可能在自媒体上做了一个知乎号，或者做了一个今日头条号，或者做了一个抖音号。你有可能进行了一些公众号和一些小程序的搭建。你有可能在自媒体上、抖音上或者今日头条，或者快手上。

拍摄了很多的小视频，没错吧？各位这也是提前准备的工作。ok 再下一步的话了解了一部分信息之后，就是项目的初步咨询。在这个项目的初步咨询的过程当中，往往对方在咨询的过程当中还没有见面。于是这就产生远程客服或者叫做电话销售的工作。我们通过电话的方式，你的销售人员通过电话方式以及通过微信发资料和微信沟通的方式，把你项目的信息，把你项目的内容，把你项目的核心亮点源源不断的输出给对方来。各位你同意吗？为了这一步工作做得更好，至少你前期需要准备的工作量，请问是不是一个项目卖点的策划包装呢？每一个项目都需要有非常优秀的卖点包装，你到底是加盟制还是代理制，你的招商政策到底是怎么样的？你的项目的盈利以及投资回报分析，以及你的整个的项目的标准话术是不是要准备好呢？

潜在客户的主动咨询的流程话术。然后主动联系的话术，一种是你主动打电话给他，第二种是他主动话打电话给你。请问这个沟通的节奏是不是不同的产生的问题都有可能不同的。所以问题话术都是不一样的，我在后面的电话销售的这个视频，这一节视频课的过程当中，会给大家来进行更详细的阐述。为了你的团队更好的执行这件事情，你今天是不是也要进行准备呢？你的销售团队需要一个成交流程的培训。第二个需要的是成交话术的培训。第三个需要成交工具的签约或者使用工具的培训。大家注意，无论是主动外面的合作伙伴，可能加盟的合作伙伴，无论是主动获取也好，还是被动获取也好，对你来说都是非常宝贵的资源。那各位你同不同意都是非常宝贵的资源。所以为了不浪费，为了转化的效率更高，所以在前期一定要投入一定的时间、资源和精力，让你的销售团队训练有素。

这样才能导致每一个来之不易，每一个有一定成本的咨询，不要被浪费掉。对方有一定的。对方已经产生一个初步咨询之后，如果你今天是一个考察者的话，那么你有可能会比较一下。比如说我对于快修行业。比如说我对于餐饮行业感兴趣，比如说我对移动互联网模式感兴趣，那个白色的充电器手机感兴趣，那么你有可能会进行不同同一行业当中不同平台的视角。上午不带过去的吗？

再重复一遍。这个时候你可能要进行一些你可能进行一些私域流量的布局，你有可能去给一些加盟商的成功案例传播出去，让客户在比较的过程当中，在搜索的过程当中得到这些信息。于是更加在00总统品牌当中更加认可你。同时在这个过程当中，客户在搜索的过程当中，目前创始人的IP打造也是非常重要的。这些内容的布局都需要长期建设，让外面的合作伙伴在初步了解你的项目信息之后，他通过搜索的方式，他通过了解的方式，他能够获取到大量的内容。而这些内容对你是比较有利的，对你的竞争，对你一天换几件衣服，你有换件衣服吗？这是我们第六步要做的事情，也是我们倒推模仿了一个外部的合作伙伴。

他从了解到项目信息以及咨询以及比较的整个过程。再下一步的话，对方会做什么动作呢？对方就会一部分的客户了解到，然后其中有一部分是一般的意向，有一部分的客户是强意向而强意向的一部分客户当中就会有一定的比例来到线下来到你的现场跟你来沟通。这时候就会进入一个线下转化的过程当中。转化的流程当中。在这个流程当中，我们试着几个关键性的动作。第一，潜在的加盟商的考察接待。第二个品牌总部就是你公司的办公到场的打造，这个部分我后面再给大家进行一个详细的拆解。如果说加盟商到你公司来的话，你的到场打造到位，你的这个成交率就有可能提升5%、10%甚至20%。如果你打造的不到位，有可能你本来的成交率是30%，那可能你现在的成交率可能只有10%。听我这个视频，在这个镜头前，目前正在学习到视频的朋友。

如果你现在正在做招商的话，那么ok我这个点告诉你，如果你在这个点上来进行优化的话，那么同样的流量你的转化率提升3%。5%是完全有可能的，很多正在做招商的企业。事实上对于总部到场的打造是非常忽视的，并不知道怎样布局，并不知道怎样设计标准的参观动线流程，并不知道整个以成交为导向的营销布局内容是如何呈现的，也并不知道成交工具应该如何来设计，也并不知道它标准的成交流程是如何执行的。好吧，ok在我们要来看的话，在整个的线下接待的过程当中，有一个动作往往无法忽略。他要看你的样板市场，有可能有样板店的话，开样板店有样板分销渠道的话，看看渠道。在这一部分的话，你也要提前进行准备。同时在这个环节当中，在招商策划里面，我们也需要有一些工具。比如说如果你是加盟商，你到别的品牌进行考察的话，请问有没有品牌手册呢？

请问有没有招商手册呢？请问对方现场会不会给你看一些PPT呢？请问对方现场会不会给你递合同呢？这一切的一切，对方是站在外人的角度，第三方的角度在感受这个过程。而这些事情可能都是你要提前准备的定人定岗定责，然后去提前准备的，也就是项目总部的考察。第八步的话就是一个重点的一个转化动作，也就是所谓的一个成交动作，对方已经了解到项目的信息了，已经经过了遴选比较已经比较有意向。来到你现场考察。这个时候你要进行最关键的一步，也是大临门一脚，叫做对他的签约障碍的破除。在这个环节，通过两种方式来进行。第一种是一对一，第二种是一对多。如果是一对一的话，就是散客考察，就是散客考察的标准流程以及谈判的标准流程的设计。如果是招商会的话，那就是一对多。在招商会的过程当中，如果你是开招商会的话。

这个部分第一，你要准备好人分工是怎么进行的，哪些人准备？第二，你的物料是怎么准备的？第三你的现场是怎么准备的？第四你的流程是怎么准备的？第五，你的环节是怎么准备的，这个模块。

这个模块，如果他放到线下来讲的话，可能需要完整的一天。那么待会儿我会专门有一节视频课，我的视频系统当中会专门有一节来跟大家分享招商会如何操作和实施的。在这个部分非常之重要。因为它是前面所有的工作都是为了这一步，都是为了这一步。到了第九步的话，就是一个签约加盟落地签约加盟落地。签约加盟之后，你涉及到对一些客户的服务。比如说他的开业筹备，比如说他的试运营，还有包括试运营之后是他的正式运营。这一步工作的目的就是让潜在的加盟商顺利开业，而且又拥有经运营的信心。在这个部分你需要如果是单店的话，你需要一个开店前开店中开店后的各种帮扶。你需要标准物料的输出，你需要标准销售团队的管理，你需要给他输出一批单店管理手册。如果说今天是代理商的话，那么你有可能给他分享合作伙伴。

销售团队如何来组建？销售团队，如何来培训产品，如何来发货物流如何来服务这些林林总总。这一部分事实上存在于两种准备。第一种准备是什么呢？第一种准备是你的物料的准备，就是各种工具的准备。而第二种准备的话是你内部体系的准备。没错，各位。

我刚才从我的倒推九步倒推九步来。各位，你可以完整的看到站在外部的角度，一个合作伙伴，也就是招商。这个过程是如何来进行的？第一步，主动或者被动收到招商信息。第二，阅读招商信息。第三步，他有兴趣了之后预留联系方式。第四步，他开始详细的了解项目信息。第五步，项目初步的咨询，这是电销的环节。第六步，咨询过后，他有疑虑或者是想要更深入的了解。于是他进行了项目的遴选比较，然后通过这一关之后，然后客户来到总部考察。总部考察之后，你破解它的过滤，最后签约签约之后是服务来各位由倒推整个流程。你是不是发现。

作为一个加盟商来说，从了解到加入签约以及你给他做服务是不是一条线性流程。而第二，每一个环节的准备工作是不是整个的招商落地系统。我把这个模块给大家进行一个详细的分拆和拆解之后，大家就会知道，事实上你要准备的模块，基本上你在做招商执行落地的过程当中是分成八大模块的。第一，你要完整的了解到整套的招商体系。

看完刚才整个的经销商，他是潜在的加盟商。如何了解到你的项目信息，如何产生兴趣，如何进行遴选的比较，如何主动咨询，如何来到线下考察，如何成交以及成交之后你给他哪些初期的前期2到3个月浮沉光伏的成交系统之后，你对于这件事情是如何发生的，大家已经心里有数了。通过这张表格的话，你会有更加深入的了解。我们在做招商执行落地的过程当中，到底有哪些核心的模块来构成的？首先第一步，你作为老板本人势必是要学习的。各位来你同意。

如果过去你从来没有做过招商，你今天想要做招商的话，你今天在学习，我知道。实际上在一个学习的过程当中，我们做任何一个营销落地。老板必须要知道这件事情。第一步第二步、第三步，第四步应该如何来做，每一个模块有哪些关键性的动作。而这件事情公司内部有哪些人是比较合理的，比较适配这个岗位资源应该如何来分布在做的过程当中，我要投入哪些人财物的资源。

而在哪一个阶段，是否需要外部力量的支撑，而这些外部力量支撑到底有什么构成？来各位你同意吗？如果你对这个东西根本心里没有数的话，你会一切都不知道。所以第一步你要掌握学习这套体系到底是怎么回事。其实我刚才的九步倒推，就是从一个角度来帮你拆解这件事情。招商到底是怎么回事，它是如何发生的，它到底是如何一步步往下构建的？如果说我刚才讲得更详细一点的话，你会看到每一步市场是有哪些关键性的工作要做，提前准备好，那么这些工作如何形成一套系统，然后把它分拆出去的话，就是前期的准备工作和分工了。第二步的话势必成功你是需要有一个整套的项目包装体系的。

来，各位你同意吗？整个项目包装你的产品到底具备怎样的盈利属性，你的公司是怎样的？好的一个平台，对方愿意来加入。你的招商路演的PPT，你的招商的手册到底有哪些核心的内容？话术到底应该怎么准备？招商政策应该如何来推演，如何来设计，一切的一切都是属于把你一个项目包装成一个好项目。我们常常分享一句话，商机来自于包装，商机来自于传播。我再重复一遍，商机来自于包装，商机来自于传播。

任何一个普通的小姑娘都要通过化妆才能真正地构建出一个非常儒雅的非常不错的一个形象。然后传播出去，在相亲市场上受欢迎的各位，你同意吗？这就是一个企业赚钱的一个项目。从一个灰姑娘成为一个受大众所欢迎的这样一个女孩子的整个过程就是包装。第三个模块的话，事实上我们知道做招商肯定是需要流量的。而获取流量的话，你要么就是需要广告内容，要么就是需要干货内容的传播再重复一遍。高做招商需要有流量，而需要有流量的话，你需要有广告内容或者是干货内容去抓取。

在这个部分，如果是做广告的话，往往是一份销售信或者是一个投流的页面。那么这个页面有哪些构成，应该如何来构建，如何的标题，如何的图片配置，可以让对方对你快速的产生兴趣。一张普通的招商传单是如何发出去之后，让对方快速的产生兴趣。一个招商的手册，它是怎样的逻辑可以快速抓住人心的。一个招商的广告页面，可以让对方第一眼就产生兴趣。阅读了30秒之后就留下他的联系方式，这一切就是处于第三个模块。

而第四个模块的话，在线下实战的过程当中，你有一些销售能力需要来进行配置。在这个销售人力配置当中，几个关键性的动作，第一是电话销售和客服的动作。第二个客户来了之后的接待工作。第三个，如果组建会议营销公司的话，那么会议营销需要哪几个岗位，需要多少人？第四块是一个谈判手的配置。事实上这是个销售实战人力资源体系。刚开始的时候，五个人的公司应该怎么来做招商，一个人的公司怎么来做招商五个。

个人的公司怎么来做招商，20个人公司怎么做招商？一个人如何变成五个人？五个人如何变成十个人？这里面我专门有视频课，当中有一节专门来给大家拆解招商的实战人力资源体系。如何来构建不同基起步基础的公司都有自己的方法来，各位你同意吗？不要把招商想象成一件很复杂的事情。我来跟大家分享招商做的好的公司。如果是单店加盟，刚开始他也只有一家店，招商代理是做的很好的公司。一开始他也是没有代理的，大家都是从小公司开始做起的，所以必有一套标准的系统的完善的方法来指导这些中小微企业如何低成本的，如何快速的如何控制风险的一步一步的茁壮成长。

第五个模块当中，我们众所周知，现在已经进入一个短视频，进入一个直播的时代。在自媒体时代，这个流量构建的核心构成，我们到底通过怎样的方式到在外面的大的公域流量池当中去抓取流量，如何去做自媒体来获取源源不断的粉丝咨询。然后这是第五个部分是属于流量部分。而第六个部分的话就是销售技巧构成了销售技巧，构成了包括今天你要做招商，有一个培训，你是势必要上的，就是第一如何做电销。第二如何做追款。第三如何做会销。第四，如何做谈判？哪怕你只是公司老板一个人在做招商。那么你打电话的技能要到位，你把项目要搞清楚，你客户不愿意来的，到访的障碍要破除掉。同时你个人谈判技能要提升，来各位你同意吗？而第七个模块的话，可能就是升级课程如何？如果你做会议的话，你可能作为创始人，你要掌握一些招商演讲的一些核心技巧。

其实在整个的演讲当中是分成两个层级的。第一个层级叫做招商演讲。而第二个层级叫做招商销讲。哪怕说你现在起步阶段比较初步，但是你在做招商的过程当中，来各位你思考一下，如果老板本人可以站在台上侃侃而谈，哪怕你的致辞十分钟都是非常精彩的。请问坐在台下的这批潜在的加盟商或者是代理商，单店的加盟商，对你个人会不会产生一定的信任？对你个人会不会产生一定的向往，甚至产生一定的崇拜呢？

老板讲的越好，于是外部的合作伙伴越能产生对你的信心。我们都知道一件事情，在对方家门进来之前，实际上这件事情并没有发生，还没有发生，对方的钱，还没有真正的赚到。那么他如何来识别这件事情呢？他跟你合作的关键点就是对你有信任，对你有信心，而信任和信心当中的一个核心的支撑点就是老板本人的魅力和信心展示。而老板本人的信心、魅力以及专业能力，以及对于行业的理解的，以及带头大哥的形象塑造。

往往来自于这个环节。所以我常说一个老板会演讲招商就不在话下。我再重复一遍，一个老板一旦学会演讲，那么招商往往不在话下。你一个人都能够做招商，来，各位你同意吗？而第八步的话，在整个体系进行实施落地的过程当中，你会碰到各个方面的00总的小问题。当你已经知道这个模块来构建的时候，你在做实战的过程当中，事实上你需要来进行一些一对一的辅导。比如说招商策划已经做出来了，但是在整个分享，在整个的传播，在整个破障碍的过程当中，可能存在一些小问题，标题应该怎么来优化策划招商政策如何来更加合理？

第二个，在打电话的过程当中，我的电话这么打，我的话术是不是要到位？第四，我的第三，我的流量应该怎么来获取。第五，我做会议到底要不要做，应该开的是半天一天还是两天。我在做会议的过程当中，我到底是五星级还是四星级，还是在公司的办公室来进行开会。在实战的过程当中，你会发现大量的即时性的一些疑难杂症。

这些疑难杂症的话，往往就不是通过课程的方式来解决了，而是通过一对一辅导的方式来解决了。在过去的十几年过程当中，我以及我的团队辅导和服务了几百家中小微企业，帮助其中的很多家从一个人从几个人的小公司，20平米的小公司慢慢成长为甚至成为行业前十，甚至成为行业前五。所以在这个部分的话，你是需要一些个性化的一些辅导。如果你有这块的需求的话，可以跟工作人员咨询我们来沟通和交流。ok我们再往下看你。

理解了这个题。体系之后，你大概就。知道招商是由你。感谢核心模块招商执行落地系统，到底是看这一页。事实上，招商就是四大核心系统。我再重复一遍，招商执行落地就是四大核心系统，甚至所有的99.9%的营销落地，就是由这四大核心系统构成。第一个系统就是策划，而这个策划是以合作伙伴为导向的成交系统。我再重复一遍，是以合作伙伴为导向的成交物料系统。而第二个部分，只要你要做落地的话，那么必须要有流量，必须有一定的人知道。然后有一定概率的人产生兴趣，更低概率的人产生更高的兴趣。到线下来沟通，你是需要有一定的流量。而第三块的话，在见面之前，你需要远程的沟通以及电销的环节。而第四个部分，你需要线下的实际的转化环节就是成交的环节。这个部分要么就是一对一，要么就是一对多。

招商的整套系统如果简化起来的话，就是这四大核心模块。第一个叫做策划系统。第二个叫做流量系统，第三个叫做沟通系统。而第四个叫做成交系统。你根据整个的企业的不同的起步阶段，不同的资源配置，不同的人数的多与少来进行针对性的、低成本的、快速有效的构建你这四大系统，然后把它形成一条标准的流水线，从而可以让你的招商有条不紊的推进下去。来，各位你同意吗？这是我第二模块的，也就是我的第二节视频课。在这节视频课当中，我为大家完整的来拆解以及完整的来分享了第一，整个的招商动作是如何发生的。九步法倒推，从外面的有意向的合作伙伴主动或者被动的获取一个项目的信息开始招商。这个动作到底是如何发生的，一步一步往前推进，乃至到最后签约之后，你给他实施的。

第一个模块。而第二个模块当中，我来给大家拆解了你在做招商的过程当中，有哪些核心的事项构成，有哪些核心的事项构成。而第三个部分在这一页当中，事实上我对整个的招商执行系统用我十几年的实战经验进行了一个深入的总结。也就是八个字就可以讲的清楚。第一，形成一套有杀伤力的以B端合作伙伴为导向的营销策划系统。这些ppt 物料投流的页面的话术，第二个用你企业能够执行的了的也能够操作的了的这个资金投入可以接受的了的方式来获取你的合作伙伴的咨询流量。而第三个部分团队如何从一个人开始到未来的几十人甚至上百。

如何来进行远程的客户沟通以及咨询以及项目的讲解。而第四个部分的话就是线下的成交。根据你自己的实际的情况，你来把这四个模块有。笑的大。如果有不清楚的，或者有一些深入的合作的，或者是想要更深入咨询沟通交流的部分，你可以联系工作人员，我们再来往下看。已经结束了我前两节的前两节视频课的分享。在第三节的视频过程当中，我会来给大家拆解。按照落地的逻辑，按照落地第一步。第二步第三步的逻辑，我来给大家拆解如何构建一套有效的招商策划系统，有效的招商策划系统。事实上如果说你现在手边有纸和笔的话，你可以记下来来。各位。

如果合作伙伴要跟你成交的话，你是不是能只靠嘴巴就能让他合作呢？那各位有这种可能，但是概率却极低，你需要有一个标准的招商的PPT，你需要一个投流的页面，让他看到之后产生兴趣。你要招商的广告单页，你需要有招商的话术，让他产生00总总的兴趣，对不对？这一切的一切形成一套完整的系统，叫做有效的招商策划。如果你手边有纸和笔的话，接下来我说的两句话。招商策划市场呈现两个目标，我再重复一遍，招商策划呈现的两个目标。第一个目标，招商策划就是在进行成交的设计，我再重复一遍，招商策划就是在进行成交的设计。从看到开始到有兴趣开始，到非常有兴趣到线下的参观考察，以及到整个的谈判以及服务的整个流程。它事实上是在进行一个招商成交的设计。而第二个模块的话，招商策划事实上是整套的成交物料。我再重复一遍，招商策划是整套成交物料。

我把话讲的非常直接，所有的PPT，所有的话术，所有的招商手册，所有的合同，所有的协议，所有的投流的页面，所有的话术一切00总东西你制作起来只有一个目的，就是为了成交。而这个成交的对象就是不同类型的合作伙伴。来各位你同意吗？任何一件事情你要做之前，你一定要知道它是有哪些东西构成的。而这些东西做的目的到底在哪里，你这样的话才能有的保持倒推来高速有效的推荐这件事情。接下来在这节视频课当中，言归正传，我为大家完整的来拆解。我们来看一下。首先我来做一些示例，呈现在屏幕上的是三个项目。第一个是酒，第二个是内衣，而第三个是一个3D的一个电影院，3D的一个电影院。来各位这三个项目它是都是呈现一个瀑布流的方式。其中一有标题，有文案。

第二，有产品的图片。第三，有这个项目的核心优势。没错吧。各位往往你翻阅今日头条，往往你翻阅百度，往往你看微信的朋友圈，你会发现不同类型的这些页面。而这一切的页面在招商策划中都是用来抓取流量的。按照专业的话来讲，叫做投流的页面叫做投流的页面。它用一个瀑布的形式，用文案、图片以及整个说服逻辑的构成完整的呈现一个项目。它的目标就是呈现在可能的主动搜索或者被动看到的合作伙伴面前，让他阅读1到2分钟之后，快速对这个项目产生兴趣。于是在这个投流页面的某一个地方留下来的联系方式。一旦他留下联系方式之后，我方的客服人员和我方的。

这个电话销售的小伙伴就马上第一时间跟他产生沟通了。招商策划当中，这是一个核心的模块，他大概是这个样子的，大家看看心里有数，你打开你的今日头条，你打开你的抖音。如果你主动去搜索的话，你会看到大量类似的内容。很多人以前对这个模块并不了解。那么今天我就完整的给大家呈现在这个面前。你不要小看这些页面，一个企业做招商，如果一年收三个亿，收五个亿，甚至收十个亿，都有可能是从一个高速有效的页面开始的。一个非常有效的页面，可以让你投出去的10万的推广预算回50万，甚至回100万2001000个无效的或者是效率制作的不那么专业的一个投流页面，可能会让你投入的30万、50万的成本竹篮打水一场空。所以这个部分是一个非常专业的环节。

第二个模块当中，我们涉及到一些项目，一些招商项目讲解的PPT。我背后是一些示意，我们过去团队每年大概执行两三百套以成交为导向的高速有效的招商策划。每一个项目在做招商的过程当中，你都需要一个招商路演的PPT，一个招商讲解的PPT完整的给客户呈现出来。你的整个的企业的品牌，你的产品，你的整个的行业赛道，你给他的扶持政策，你的商业想法，你给他的盈利模式，你跟他合作的招商政策，以及你给他的帮扶政策，包括大量的样板案例。这个就是招商策划路演ppt 的部分，这里面的话这些都是一些事例，这是一个连锁便利店的加盟的一个。这里面我就快速过了，连锁加盟便利店的一个。

PPT在这一页当中，我会大家来着重讲解。在讲解之前，各位拿出你手边的纸和笔做招商策划之前，有几个核心指标我再重复一遍。做招商策划之前有几个核心指标，大家在纸上记下来。第一，你做招商策划之前，目的必须明确，我再重复一遍。招商策划做招商策划前，必须明确，你做的目的是什么？你做的目的就是为了成交合作伙伴来的。各位你同意吗？我不是为了自嗨，我也不是为了传播很多人看到我的目的就是为了成交，没错吧？

所以一旦你明确目的之后，那么你就知道你所要制作的所有的东西都是成交的辅助工具，同意吧？所有的都是成交的辅助工具，这是第一个核心要素。而第二个你做招商策划的时候，你要明确的第二个原则就是对象一定要明确。我再重复一遍对象一定要明确企业在做所有的招商策划或者是营销策划的过程当中，你传播的对象是分成3种对象的3种类型的三大群体。第一种群体叫做消费者。

第二种群体叫做不同类型的合作伙伴。而第三种群体叫做投资人。我再重复一遍，你做的所有的网站也好，你做的PPT也好，你做的产品手册也好。00多多企业所花的每一分钱做出来的每一样东西传播的对象只有三种群体。第一种叫做消费者，而第二种叫做合作伙伴，而第三种叫做投资人。来各位绝大多数企业所犯的错误，就是把针对消费者的那套东西去给合作伙伴看，希望合作伙伴加盟进来，甚至把针对消费者的那套东西传播给了投资人，希望投资人可以投钱。你认为这样的效率高吗？来各位我跟大家分享消费者合作伙伴，你同样做一个企业，同样做一个产品，同样做一个项目。你外面针对的三种群体，消费者、合作伙伴以及投资人是截然不同的。三群人来各位，你认不认同？同样一个产品，消费者关心的是较低成本的产品获取以及产品的体验非常棒。

还能给他带来一定的精神享受价值，没错吧？所谓的精神享受就是品牌。而第二部分合作伙伴关心什么呢？合作伙伴不仅是关心你的产品是不是ok 但是这不是最重要的，最重要的是能不能赚钱，投入多少，盈利模式是怎么呈现的，赚钱体系到底是怎么呈现的，给他哪些扶持体系，他要投多少钱，多长时间可以回一本，这个事情风险大不大，未来的成长空间高不高，同意吗？各位同样的一个产品。

消费者和合作伙伴关注的点是截然不同的，而投资人更关心的是，第一，你这个项目当中，你这个创始人是否牛逼，是否能忽悠，是否能讲，是否能把这个企业带到一定的高度。第二，它投进来之后，它的盈利预期，它的溢价率大概是多少？第三，它投入进来之后，它如何撤出，到底是电子屏交易还是并购，还是股权转让，它的预期到底是多少？如果说有一定风险的话，那么回报的倍率到底是多少，周期大概是多少？同样的一个产品，同样的一个企业，同样的一个项目，三种人群关心的点都完全不同。为了达成你的成交为导向的目的，所以针对消费者的合同。

针对合作伙伴的东西会完全不一样。来你同不同意。来。各位我举个非常简单的例子，比如说我手里的这一只投影笔，如果我是针对消费者的话，我可能要告诉大家，它的设计非常棒，它的触感非常好。它有哪些的黑科技，它的使用寿命达到10万次以上。它对比其他市面上的同类的投影笔的借竞品。

对比它的功效达到什么样的好处？而且它是同样一个很好的品牌，使用了它之后，你就是一个商务人士。你在精神上的感受是完全不一样的。C的描述，这是针对消费者的描述，而针对合作伙伴的描述的话，你就会说这是商务演示的利器，它的供货价格是多少？它的零售价格是多少？在面对在整个商务化的市场当中，这个市场体量有多大？如果你成为我的代理商，如果你成为我的经销商，你进行这个产品的分销的话，这个是细分的类目，竞争对手非常少，做起来非常简单。只要执行以下八个步骤，以地级市为单位，一年就可能卖出去1000个，1000只、1万只，甚至是10万只。

卖出去之后，每只笔可以赚多少钱？卖出去1000只，你可以赚多少钱，而且只赚这个笔的差价只是第一步的盈利模式。因为你卖出去的每一家都是商务演示，商务演示背后有公司，公司背后就有资源。这些资源可以串联起来，也就是所谓的赚了差价之后，这个产品只是入口，利用这个入口你会构建一个庞大的体系，你未来可以如何的成长？你可以把本地的商卖圈以及人脉圈来打通。00总总来各位这是弊端。喜欢听得来，各位有听懂吗？也就是说第二个核心关键点当中一定要明确对象，然后针对你的对象，然后设计你的阵营。

套的营销策划，很多的企业在做策划的过程当中，就是往往第一它不是以成交为导向，它是以自嗨型的花了很多钱产生不了任何结果。第二，他根本不知道to c 和to b 完全是两种导向，绝大多数的企业非常的天真。他认为讲自己的产品好，就又可以把产品针对消费者卖出去，又可以吸引到合作伙伴加盟进来，又可以在资本方融到资未来构建一个平台或者一个产业链。这是一种非常天真的想法。我们中国有句老话，见什么人说什么话，这句话印证在这件事情上。在这件事情上就是非常的直截了当的。没错，这是第二个核心要点。来各位你有收获吗？第三个核心要点，实际上整套的招商策划就是成交流程的设计以及成交关键点的把控。我再重复一遍。

事实上，整套的招商策划就是成交流程的设计以及成交关键点的把控。因为它在不同的成交环节当中，它都是以成交工具的方式来呈现的。同一个车位在招商的整个过程当中，当一个潜在的加盟商刚看到产生兴趣。沟通遴选比较现场考察到你的办公室以及到你的谈判室跟你的谈判所沟通，或者在会议的现场签合同。林林总总的在这个流水线以时间轴倒推的不同流程当中，你的招商策划都是以成交工具的方式来呈现的。而且它把控的是成交的关键点。最后一个整套招商策划的关键点就是招商策划当中有一个非常重要的环节就是一个成交方案设计。

我再重复一遍，招商策划当中有一个非常关键的叫做成交方案设计。因为最终我们的目的是为了成交，最终的目的我们是为了大爱。我们是希望合作伙伴进来之后，你可以改变他的人生，你可以让他赚更多的钱，你可以改变他的事业，你可以让他过得更好。你是无私的，但是让他进来之前，你需要有一个动作，就是牵手。而这个牵手就是成交。所以一定要把你的这个成交政策作为成交方案的视角。以上我跟大家分享的是整个招商策划当中的四个核心关键点。你在笔上记下来了。

如果我的语速比较快的话，ok 你既然已经购买了这套视频课的话，那么ok 你可以反复的多听。你甚至可以把这个速度调慢一点，你甚至可以把这个速度调慢一点。明确这四个关键点之后，我们来看一下整个的招商策划当中，你看在整个的上一列当中就非常清晰地陈述出来。第一个环节就是整个的梳理分析以及整个的成交系统的打造，包括第一企业的吸引力。第二，产品的优势，价盘产品的优势价盘。记住好的产品，好用的产品不代表好卖，而好赚钱的产品可能也不那么好用。

来各位你同不同意我说的这个话，我的分享一向非常简单粗暴。我不喜欢讲这些高大上的案例，因为高大上的案例对于中小微企业来说根本不适用的有时候甚至是毒药。我喜欢讲一些简单粗暴直接的话。但是这些话来说，对你执行来说会更加有用，而且更加有效。好用的产品不一定好卖，而好卖的产品势必是好赚钱的。没错，各位。从这个角度来讲的话。

你的架盘设计就非常重要了。而第三块是你的商业模式构建。这00总的一切，还包括你的样板案例，你的渠道支持政策，你的投资人的帮扶，包括你的整个的商业计划书，包括你的整个的路演执行方案。这00总是在前期梳理整个的招商系统，梳理整个的招商系统。而第二个模块在成交的环节当中，就像我刚才九步之前给大家分享的九步倒退法当中，你需要通过不同的方式去抓取对你这个项目感兴趣的人群，没错吧？你需要通过不同的方式去抓取对你这个项目感兴趣的人群，要么就是主动，要么就是被动。

所以在这一块如果是做的投入页面的话，第一你这个项目在盈利上有哪些核心的亮点，或者针对合作伙伴的核心广告语。第二，产品与模式的核心亮点。第三，如果你是针对抖音短视频或者是今日头条信息都要去进行投放的话，那么你这个投放方案是怎样呈现的？第四，你这个承销政策是怎样设计的？第五，你这个流量方案是如何裂变的？

这是用来抓取流量的整套系统。第三块，当你的销售人员或者是跟你外部合作的销售人员在跟客户远程沟通的过程当中，他是不是需要招商策划来给他有力的输出一些成交工具呢？这些成交工具的话会分成电子版的招商的手册，邀请客户过来线下参观考察的邀请函。它涉及到一些资格的审核表。那资格审核表的意思就是什么呢？不是什么人都可以来的，不是阿猫阿狗都可以来的。你是通过我们的审核的，你是严肃的，你是有意向的。而且我们是对于合适的人，我才招募进来的。所以会有一个资格审核表。当中还有一些意向客户的筛选体系，包括很重要的一个话术。我再重复一遍，包括一个很重要的话术。话术的部分我会在邀约的环节更加详细的为大家来呈现出来。但是在这里面我稍微补一句话术是非常之重要，越有效越详尽的话术就越能标准化的复制你的招商我再重复。

越标准越有效的话术越能标准的。你的招商销售，同时你的客户的。还是邀约还是什么样的效率都会非常高。一切的营销都是基于标准化的。而只有标准化的流程，才能低成本、高速有效的产生你的结果来各位你同意吗？这是在招商策划，在客户成交。不要发神经病了，我有点受不了了。在接下来在线下的散客成交。

在转化的环节过程当中，线下的散客成交以及会议的成交过程当中，我们需要有哪些招商的一个战绩支持呢？第一，你需要的是一个散客成交的流程。第二，你需要如果开招商会议的话，你需要一个招商会议的标准的成交流程和要点。第三，你需要有一些背景广告背景板、海报、伊拉克福尔尼克斯展架、合同设计、参会证、家徽证00走走，还有包括最重要的现场的招商项目讲解的路演PPT这一切的一切共同的构成。在这四大环节当中，整套的招商策划共同构建出一套成交体系。你有没有发现？

如果把它整合起来，你在梳理这个部分的过程当中，你是不是在做一个成交的设计。以及成交的关键点的把控，没错吧。第二，你在咱们三个模块的具体的呈现的过程当中，是不是在给每一个环节都在提供有力的招商成交工具以及招商成交方案，是还是不是？所以一套好的招商策划，对于一个行之有效的招商落地的流程是至关重要的。我再重复一遍是至关重要的。每年我和我的团队基本上会为不同行业，不同领域的企业打造以行之有效的而且具备成交效率的这个招商策划方案。我们大概要做接近200套，大概要做接近200套。因为是什么呢？有杀伤力的成交方案，它绝对不是那些虚头巴脑的东西，罗列一些品牌，然后介绍一下我的产品有多好。这些层次烂掉，外面已经烂大街了。其实真正有杀伤力的东西，第一要有逻辑。第二，以弊端为导向，第三，以成交为导向。

有非常杀伤力的成交政策。第五项是有个非常严谨的一个说服逻辑的。来各位你同意吗？我讲到这里的话，基本上在镜头前的，你基本上对于招商策划到底是怎么回事，招商策划有哪些东西构成招商策划要起到哪些作用？招商策划有哪些核心要素，你基本上心里就清楚了，你多关注一下。在未来，如果说你对于这些问题还有哪些不清楚的地方，或者说有一些合作的诉求，或者是一些具体内容的请教的话，请与工作人员联系请与工作人员联系。结束了前三节的课程过程当中。