一体化招商模式有哪些优点，一体化招商模式有哪些优势？

产研一体化，顾名思义就是生产和研发为一体，技术研究成果能以最快的速度转为实际生产力。

对于某个区域而言，产研一体化无疑能夯实区域产业发展的基础，我们往往能在这个区域内找到大学或者XX研究所之类的机构，例如西安航天基地、重庆科学城、山西大学城产业园等。科研成果在产研转化机构的帮助下，快速转变为可用的生产力要素赋能区域产业持续升级。

同时，不仅是专门的科研机构在做研发工作，对企业尤其是期望做强做大的企业，研发部门同样不可或缺。能否让企业自身的研究成果快速转化为产品竞争力，则成为企业择址的重要标准。

企业择址，是园区招商工作的成果。

但是，我接触过的不少项目，无论策划还是招商团队成员，多数一脸懵逼萌哒哒地发问“产业一体化？那跟招商有啥关系？”

这就是我多次提及的理解不同，难以协同。

U型曲线和产业升级

产业升级、高质量发展、新旧动能转换什么的，或许是产业地产从业者耳熟能详的名词。嗯，单纯的名词对于沟通是啥用没有，因为沟通最忌讳的就是用概念去解释概念。

对企业而言，赚钱才是最重要的。采用符合要求的新材料能让产品更坚固耐用，能提价的同时没准还能降低成本；使用精度更高的制造工艺能降低零配件和产品的整体体积，有效降低成本；使用自动化程度更高的生产方式，降低人力成本的同时提高产品的生产效率和良品率；使用3D打印结合智能化的产品设计模式，能强化产品性能的同时还能逐步丰富产品功能以提升产品价格……这些新材料、新工艺、新生产方式都有有效提高产品的竞争力，企业盈利的主动能或者说产品的竞争力也慢慢由价格优势转变为技术优势而获得认同。

而企业将产品的竞争力从价格优势转为技术优势，不仅是因为企业要赚更多钱，更是因为遵循了U型曲线的规律：研发和市场的利润高于单纯的制造环节。其实这个不难理解，想象一下如何富士康仅仅只是代工iPhone，那么是富士康赚得多还是苹果赚得多？同时我们也应该看到U型曲线也揭示了我们国家制造业升级的路径：从纯代工到打通全产业链再到提升全产业链技术含量，一步一步夯实自身竞争力。

当一个产业全部或大部分企业都选择通过技术升级提高产品技术含量而获得更强的竞争力，这个产业可以说践行产业升级迈入了高质量发展的通道。对整个区域而言，作为其发展主发动机的产业发展有了全新的动力来源，也就是我们耳熟能详的新旧动能转换。

从实验室到生产线

很少有企业能独立搞定新材料新技术的研发，能独立搞定这种事儿的企业也不是一个产业园区能招进来的。别不服气，能独立搞定5G行业标准的华为，能独立搞定空调省电技术的格力……这种行业龙头几乎都有自己的专属园区。

多数从实验室中诞生的新技术或新材料什么的，都只有一系列的物理化学参数，例如极高的耐腐蚀性、更强的半导体属性、更高纯度的材料提纯工艺、更快的信息传输速度、更高的延展性之类的，而它们该如何实际运用？比如氮化镓这种材料在充电器和电源适配器的生产中该如何使用？这种问题就是靠企业自己的研发部门搞定了。与服务业不同的是，制造业的研发需要通过试产来验证，试产成功后再进行大规模复制，大规模复制的时候同样需要研发不断进行调整和改进，简单点儿说就是从研发牵头生产跟进到生产主导研发辅助的过程。

研发和生产相辅相成，将实验室成果转化为成熟的生产力和产品，这就是产研一体化的表现形式。

研发，也是可以外包的

尽管研发对企业而言是快速提升产品竞争力的有效方式（某些产业领域甚至是唯一方式），但不可否认对于某些中小型企业而言，研发的高投入和短期内难有回报的特点令其望而却步。而这则是专业的制造服务商存在的意义，他们根据企业的实际需求输出涵盖完整的产品设计方案、生产要求及后续维护的全部或部分服务。制造服务商能有效降低企业的研发成本，帮助企业已最快的速度和合理的价格采用新技术、新材料以提升企业的技术实力和产品竞争力。

可想而知，当项目所在区域内有这么一个或多个制造服务商，对园区而言意味着在园区服务体系扶持下，入园企业能获得更多的研发支持和发展优势。尽管这制造服务商将为区域内所有的企业提供服务，但能清晰阐明服务商对企业的意义并叠加专业而高效的服务体系依然可以让项目释放较强的吸引力。

产研一体化与园区软硬件

从实际操作层面，制造服务商提供的方案，多数时候需要在其准许范围内进行微调以满足产品多样化的需求。这也意味着制造服务商是降低企业的研发成本而非完全取代企业的研发部门（愿意研发部门被取代的企业，很有可能会因为外部环境的轻微异动而猝死），所以对产业园区而言，硬件环境和软件服务依然要能满足企业产研一体化的需求。

从企业的角度，产研一体化并非一定是说研发部门的隔壁就是车间，而是研发部门和生产部门不能相隔太远。结合产业园区的产品类型我们大致可以归纳出几种组合：承载研发部门的独栋办公（或商务楼）加独栋厂房（标准厂房）、整栋的独栋厂房通过定制分割成研发和生产两大种类的空间等。严格来说，因为企业购买厂房后可以自主分割和定制空间用途，主流的园区厂房都能满足企业产研一体化的需求。只是在招商的时候，要能接住目标企业抛出的相关话题并植入产品宣传。

而软件就比较复杂了：工业互联网、企业云、高速网络接入、开发平台接入、知识产权处理、法务服务、人才体系搭建等等都需要园区服务体系提供助力。招商人员必须要对园区服务体系能做什么、能做到什么程度有准确的理解，同时要能敏感地感知企业的需求，在引导确认需求后，将企业需求与服务体系内容和效能相结合才能形成爆点吸引目标企业的好奇和关注。