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自媒体广告的类型有哪些特点,自媒体广告的类型有哪些分类?

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自媒体广告的类型有哪些特点,自媒体广告的类型有哪些分类?插图

现阶段,自媒体的红利期基本已经过去,原创视频播放量收入正在逐步减少,企业也在为自身盈利考虑,不可能一味地以企业现金流来支撑自媒体创作者的热情。

主播带货已经成为了自媒体发展的新形势。字节系APP,包括抖音和西瓜视频,都在鼓励自媒体创作者带货,一方面帮助创作者寻找带货品牌合作商,另一方面给带货主播更多引流,更多的推荐量。

可以预测,在未来,不带货的主播发展会受限,能够权衡好带货和原创作品创作的主播/自媒体创作者,将有更大发展潜力。

视频要求自媒体创作者带货的逻辑很清晰,大概分为三步走。

1. 通过减少播放量收益触发创作者焦虑,驱使创作者寻求平台内的其他盈利方式;

2. 给予有带货意愿的主播培训、指导和引流,帮助其在带货过程中获得正面反馈,从而引导更多的创作者参与到带货大军中去;

3. 平台进入发展红利期,盈利提升既来源于支付给创作者的平台收益减少,也来源于创作者和品牌合作中给予平台的分红(前期分红较少甚至没有,后期肯定会拉升分红比例)。

内森先生本人比较关注这个方向,上一期的内容也提到了学术界关于品牌推荐的一些研究。本期内容就“自媒体作者(主播)品牌推荐”这个话题阐述几个有趣的观点。

开始谈论这个话题之前,先解释两个名词:外部激励接受动机(Extrinsic Incentivization Acceptance Motive,简称外部激励)和内部动机接受动机(Intrinsic Incentivization Acceptance Motive,后文内部激励)。

外部激励指的是收到补偿(来自商家的金钱或承诺)而发布产品评论,主播带货大多数都是这一种;内部激励指的是出于个人对产品的兴趣而发布产品评论,这种类型的评论消费者在寻找产品信息中,比较希望找到的信息。

基于此理论,本文将阐述三个可能对带货主播/自媒体人有极大帮助的观点。

观点一

在外部激励的影响下发表的好评,往往会导致粉丝的负面评价,而平衡或者负面的产品评价粉丝则会更买账,对发表者(Influencers,如自媒体创作者)有更友好的评价。

简单来说,让消费者感觉你在为商家卖命,很多人会基于差评,甚至会造成形象打击;当你能够中立一点,发表中肯、客观的评价,不吝啬发表差评,而非一味地吹捧(念广告就更不推荐了),粉丝的接受度会更高,更有可能成为潜在的消费者。

现阶段,互联网用户都不是傻子,很难找到一件产品没有缺点。在宣传中,能够直面产品缺点,往往会与消费者拉近距离感,产生更多的情感共鸣,更有利于产品推广。

自媒体人自发承认产品缺陷,这是违背商家商业利益的表现,更会让消费者感受到推荐者和自己站在一边,而不是推荐者和品牌方一起在割消费者的“韭菜”。

观点二

在内部激励的影响下发表的好评,即仅仅由于自身对产品的喜欢触发的好评或推荐,依然有可能被认为是与品牌方合作的结果,可能会收到负面评价。

虽然消费者倾向于寻找真实的评价,更愿意接受发自内心的推荐,但是某些非广告的推荐仍然会被认为有广告嫌疑(Ad-Skepticism)。

这其实不能怪消费者,毕竟现在的商家正在伪装成一切具有说服力的角色为产品做推广。

消费者的这种怀疑无法避免,推荐者要想让消费者消除这个质疑,只能在视频或文字内容上下功夫,充分展现客观、诚实、理性的评价,在必要时候可以说明“这并不是广告”。

观点三

简单提及“这是广告”的做法会降低推荐产品的可信度,而展示更多的推荐人和品牌方关系的相关信息反而会提升粉丝对于产品的认可度。

这是很有趣的一点,也是现阶段很多博主推荐存在的误区。他们以为把广告完美地融入视频中就够了,念完广告词就万事大吉,坐等收钱了。其实这是极为不推荐的做法。

原创视频中的广告基本上一眼就看得出来,大多数自媒体创作者在插入广告时,都是刻意的而且会有一个明显的视频风格转换。这就是在告诉消费者“我要做广告了”,但他们却在做广告的过程中“自欺欺人”,不会提及他们与品牌方的关系,默认自己可以实现所谓的“无缝衔接”。

这样的做法,大多数时候粉丝并不会买账,因为从个人心理角度根本没有任何认同感产生,甚至有一种“你把我当傻子”的感觉。

此时自媒体创作者可以怎么做呢?很简单,不要刻意规避“这是一条广告”的现实,要在视频中大胆地向粉丝承认“我接广告了”,并可以简单描述一下接广告的心路历程以及品牌给你的初步印象。

粉丝更多的了解才能更好的理解,进而才能产生认同或购买行为。

自媒体广告的类型有哪些特点,自媒体广告的类型有哪些分类?插图(1)

此处比较推荐B站200w大咖“田野上的繁荣”(小刚)的做法。小刚的人设就是朴实,他在做产品广告时也始终坚守自己的人生信条。

某电动牙刷商家找他做推广,他没有立刻答应,而是打算自己先试用一段时间,有足够多的使用体验后才做决定。

与此同时,他在视频中展现了足够多的真诚、客观,会从一个用户的角度阐述使用体验好坏,也会从一个推荐者的角度表述自己的心路历程。

我不知道这条广告的具体数据,但是就粉丝对于广告的反馈来看,小刚和商家绝对是双赢的。

小刚虽然不懂什么消费者心理学,也没有接触过营销学知识,但是真诚往往是最高超的营销和宣传手段。

总的来说,对于粉丝和潜在消费者来说,他们更在意推荐者提出的诚实(Honest)且独立(Independent)的评论。评价的独立性会让消费者觉得推荐者更倾向于产品评价,而非更倾向于商业利益。给予消费者踏实感和安全感,才是营销的关键!

关注我,分享更多消费者和营销学知识!

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