370博客站一、关于公司发展的思考：
<1>经营模式
<2>盈利模式–创造价值
<3>团队（建班子、弥补缺陷）
<4>管理模式（试错，不得约束经营）
<5>财务（收益与成本）
<6>能否提高收益，如何提高？
<7>如何提高公司的品牌（造势，造事，借势，借事；运用产品组合，创高端品牌、保持赢利、打击竞争者）
<8>能否降低成本（可变成本与固定成本）<9>如何完善现金流的管理（提高财务管理的工作能力、引进专业人士）
<10>明年的关键任务
二、关于创业：
（1）做企业，而不是做生意。逆水行舟，做长远打算
（2）创业者缺乏团队的制约，容易武断
三、关于公司：
（1）创业应该根据自己的特长和人脉资源
（2）创业中，利益博弈的同事关系比情感的朋友关系更靠谱。志同道合，优势互补，一起做过事。有等级感，统一的指挥点
（3）CEO：执行力，熟悉下属各项工作，按照老板的思路打造团队，事事低调，与员工接触要有礼貌，注意生活作风，过去的经历，价值观，文化融合
（4）总经理：业务能力、管理能力、影响上下的能力
（5）经营模块（盈利模式）：找项目、卖项目，流程简单，有专业人员，投入管理，系统风险可控
（6）商品（服务）：品类、品牌
（7）价格：同质化程度
（8）销售渠道：人际互动、取得信任
（9）促销
（10）经营周期：阶段性、有无客户的后续要求
（11）客户：城市消费者or农村消费者，理性程度or感性程度，浅海市场or蓝海市场，消费数额。
（12）市场：就具体一个项目而言，没有严格意义上的竞争者（房地产的魅力）。项目意识到不同，是否有在经营或管理决策时，有针对性决策，而不是习惯性决策。循序渐进、持久战、强调效果，还是爆发式、运动战、强调效率？
四、关于创业思维体系：
（1）系统思维：人财物信息、计划组织领导控制、输入转化输出，动态角度看市场，外部看市场（客户、竞争者）、内部看人（利益与权力分配机制）
（2）战略思维：处变不惊、临危不惧、全局性、根本性、长远性（国家政策和技术发展）
（3）创新思维
（4）精准思维：具体、准确、务实
（5）底线思维：危机意识、风险意识、预测、管控。安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱。
五、关于创业的基本常识：
企业：人、产品、盈利模式、商业模式。
企业主：眼光、胸怀、实力、学习
团队：家庭、司机、个人
志、识、恒。见识、胆识
人性：生物性、心理性、社会性
核心能力：经营与管理、传播与沟通
互联网是工具，落脚在产品。
敢于折腾，有强烈的成就欲望！
(图一:生命不息，折腾不止)
成功：运气+能力。
赚钱：有人能做，能掌控、有能力
创业项目：（1）有市场、（2）自己能够控制、（3）有核心的东西（产品、销售）、（4）有核心的成员（第一，先谈恋爱，是否情投意合和门当户对。双方相处需要时间、需要事件。双方是否喜欢、信任、有感情、依赖彼此，有共同的价值观或理想。第二，获取信任，增强个人信用。第三，多恋爱，少结婚。给股份成为股东，要慎重）。（5）公司章程设计：全面控制，2/3以上表决权。表决权可以同股不同权。盈余分配可以同股不同权，可以不按出资比例分红，可以不按出资比例优先认缴出资。知情权必须同股同权。
六、关于老板的修为：
（1）建立威望：不轻诺、诺则行。决断，不朝令夕改，甩手掌柜，认错担责，清醒，永不骄傲，注意小节，公平，不偏听偏信。
（2）抓住人心
（3）完善自我：多思考，多读书，学习要先装进去再消化，升级圈子、与高人为伍
（4）复盘
（5）传递激情
（6）识人，看相貌、看经历、看家庭、看朋友、看事件中的表现。任长避短。用人要疑，疑人要用，只有制度和流程是公平的。
（7）培养人才，打造核心团队。权力制衡，抓大放小与抓小放大。建立利益与权力的规则。
（8）杀无赦：负能量的人、结党营私者、吃里扒外者、超越底线者
（9）“老人”要安抚，“好人”忠诚度高但能力有限，“功臣”居功自傲，“亲人要约法三章或者开掉。
（10）戒、定、慧
七、其他观点
1.创新！创业，经营加管理。经营要通过做正确的事情来赚钱。建立利益分享机制，科学分工加考核。
2.与时俱进、规范执行、共创未来
3.制度（人力、薪酬、定岗）
4.企业扩张期：获取资源、开发运营系统（建议开例会、报告。信息的及时反馈、沟通。群策群力的议事会。决定权的集中，效率高。直觉决策、理性决策。）
5.经营体系（持续）：卖什么？卖给谁？怎么卖？
6.人才、资金的掌控。人事权、财权、控制权！
7.梳理经营流程：项目进入、策划、销售、收款、费用结算等关键流程节点
8.从执行者到管理者的转变：激励、沟通、绩效评估、冲突管理、有效授权。注意技术人员的完美性与创成人员的自我意识（驾驭这两种人）
9.建立正式的控制系统：沟通机制（员工沟通）、灵活性、适应性（信息）
10.创业者关键的领导能力：强调目标、促进互动
11.解决经营模式、团队管理、业务体系、财务控制等一系列问题。持续、系统！
12.专注、形成核心！在没形成稳定的盈利利润之前都是在创业。
13.注重服务。研究客户，包括研究客户的价值观和体验。持续积累、口碑、诚信。实在。创新产品（功效、功能、外观）
14.战略方向正确，怎么走只是效率问题。
15.精细化决策、精细化外在形象。慎言慎行。
16.高筑墙、广积粮、缓称王。
17.角色。空降兵，做背景调查。内部提拔，要注意上下级或同事关系的变化产生的影响。高层、中下层的稳固与支持。对于元老，注意其能力问题，是否跟得上公司发展变化的需要。例子，某公司5年内换了11位副总，业绩越来越好！
18.快速发展以后，需要内部的稳定。注意管理体系的建立。
备注:本文内容系四川大学MBA、成都理工大学市场营销系陈戟老师在中小企业老板论坛上的分享。再次对其表示诚挚谢意。
(图二:陈戟老师寄语)
(图三:深圳特区精神)
