大家好,我是北京中博工作员小唐,从事销售以及销售管理工作4年,过往的从业经历主要帮助企业解决“获客难、成交难、找人难”,为中小企业市场化起步阶段设计商业模式,搭建市场运营体系,组建销售团队,通过实操落地打造最小化业务模型的方式加快企业市场化进程。
经过实战多年,发现很多企业都有销售业务这个致命的短板,企业研发产品后市场销售业务一直不够顺利,入不敷出,企业从雄心壮志到黯然离场,我的建议是企业一定要做好最小化业务模型,才能进展立体的市场化扩张,做到有序、有效、合乎市场规律。
今天就和大家分享一下什么是可复制的最小化业务模型?
企业市场化的本质就是搭建一套可复制的最小化业务模型,把企业经营的风险从核心个人能力的依赖,转移到业务模型中去,规模化的开拓业务。
模型样例:市场化业务模型=获客模型+销售模型
市场化业务模型主要是由两个大的模型组成,获客(销售线索获取)、销售模型(线索转化成交)。
一、获客模型
获客模型主要是销售线索的获取。如果仅仅把获客模型当作渠道的分发、广告的投放远远不够,这里的获客模型不仅包含了流量入口的选择,还包含了精准用户画像定位、竞品分析、产品优劣势分析、优质内容编排设计、邀约话术、转化路径设计等等。
二、销售模型
一个好的销售模型包含了销售类别、销售模式、模型架构、架构人员职责与分工、销售流程等。
品牌体系规划:平台品牌之下的产品品牌矩阵+个人IP矩阵。
业务模型搭建:整体业务模型规划,业务自运转架构搭建,团队赋能与管理。
信息化建设:系统矩阵链接所有会员,系统管理所有数据。
销售运营团队搭建:外部客户自循环,内部团队自运转。
粉丝运营:信息病毒模型,裂变吸粉模型。
会员运营:搭建排队成交模型,制造高转化成交场景,转化仪式流程设计。
客户运营:客户体系设计,客户体系布局,客户互动设计。
合伙人运营:合伙人体系设计,合伙人奖励制度,合伙人培训体系。
我们全案运营拥有丰富的实操经验,专业的铁三角团队,最小化业务模型交付,完全可落地、可执行、可复制,能够在起盘期做好整个商业模式设计,动销方案,销售运营团队搭建,让企业轻松、快速地推进市场化进程。
我们已经帮助多家企业完成从零到一的业务模型搭建,全国招募大量合伙人,销售业绩直线拉升,其中数家企业已经拿到千万级天使轮融资,使企业找到自己的生态位,做大做强!