创业如何拉投资准备，创业如何拉投资_？

“全民创业，大众创业”

不知道还有多少人记得当年的口号

又有多少人参与了当年的疯狂

本文是作者叙述式的回忆（十四）

我是当年那波创业风气的一员，也算是幸存者

开启我那次创业的第一个投资人，居然是在咖啡厅找到的

那时的我正处在大四的下学期，开学前刚刚从太平保险离职，在大四刚开始的时候决定想要系统的学一下销售的技能，这东西在学校里是不教的，所以在一个之前认识的校外朋友建议下，抱着学习的目的去了保险公司学习了四个月，最后纠结了好久才狠心离职了——我是当月转正，三个月就做到了业务经理二级，离职的时候都发展了一个7人团队了，但最终放弃是因为我确定保险不是我想要一直做的事，但我一直感激保险公司的系统培训

最后半学期，我们学校的绝大部分人都在忙着写论文，备考研，还有计划出国的，我算是班里不多的比较清闲的，因为我不想考研，又没能力出国，唯一需要考虑的就是接下来做什么，我这个人有些倔，不喜欢被人管，所以我想，要不就自己想着做点啥吧，就别找工作，去给老板添堵了

而那个时候，全国从上到下因为总理的号召，开始刮起了“大众创业”风气，又由于财经院校的原因，那时候同学间天天讨论的都是各种各样新出来的公司，新冒出来的创意

学校在北京中关村附近有一个好处，就是你可以用一个下午的时间，听到最新的所谓“创业风口”，我最关心的则是那年关于O2O的各种创业方向，不仅是之前的团购生意跟O2O类似，更是因为自从眼看着美团从团购杀出一条路后，让我看到了顺势发展的速度，而当年O2O就是刚兴起的最大风口，而这次，我不想像当初一样，做周边服务，我想亲自下场

其实O2O项目最核心的就是三个，消费人群，消费频率跟客单价，不管什么项目的外衣，都是利用互联网换个消费场景，提供消费便利，消费频率消费人群最高的无非衣食住行，但是当时都已经有公司做了，所以那时候大家都在在娱乐这个消费场景里挖掘新的机会，而我选择的是推拿——并没有太多的原因，只是我之前喜欢去线下门店，看重的是客单价

其实很多人都有推拿的需求，但个别门店的不正规以及“按摩”这个词的隐晦性，让部分人不敢轻易迈入的，导致需求欲望被阻挡。而我想做的就是在为原有客户群体提供更便捷的消费服务的同时，通过场景转换，调动起更多人的需求

很快的，我就把项目企划书做好了，并做了一个PPT，我想做的是TO B为主的推拿O2O，考虑到消费频率，我一开始没有跟其他O2O项目一样，把目标人群放在了C端，而是要从B端破局，把推拿服务开拓成公司员工福利，利用跟公司的合作，用基础项目满足技师的服务频率，确保基本收入，并且让员工习惯线上订单的方式，最后利用从员工裂变的C端下单，获取高客单价的收益

最终做好终版PPT的时候是三月份，也是论文立项的时候。整个项目启动，根据我的预算至少需要20万。但关于如何拉投资，我没有太多的想法，计划的是，通过找到投资机构地址，逐一拜访，但是拜访前，我需要能够熟练的讲解PPT，并且做到不怯场——没有过多犹豫，我决定去中关村的创业咖啡厅去现场练习讲PPT（不知道现在那家咖啡厅还在不在，当初我们很多同学都喜欢去，因为可以经常看到有人在上面讲各种PPT，对于我们来说，可以提供很多案例素材）

不需要过多准备，给咖啡厅负责人看过PPT内容后，他就会帮着安排，还会帮着提前给下面喝咖啡的顾客简单介绍下，然后上去讲就行了，并且，讲PPT的人可以免费选一杯咖啡

我一连讲了三天，第一天磕磕绊绊的，都没讲完，感觉下边很多人已经不愿意听了，就收场了，晚上回去又默讲了好几遍，第二天顺利讲完了，而且还有几个人问了问题，我也都回答了。但觉得讲的还是有些臃肿，时间太长了，想着如果后面见投资人，人家没那么多时间，那该怎么办？所以我又做了一份精简的PPT，一共只有8页，这样准备两份，如果留的时间长，就讲多的，时间急就讲少的。所以第三天练习的是少的那份

第三天跟前两天不一样，没有下午去，而是晚上去的，因为那天白天要去提交论文提纲，所以全天在学校了，赶到咖啡厅，已经8点多了，人反而比下午多了不少，几乎都坐满了，我问老板晚上还能讲吗，他说之前没人晚上讲，不过如果想讲，他可以用话筒帮着问问，如果都没反对的话，也可以讲。然后他在吧台插上话筒问了问，所幸没有人反对，还有几个人挪了挪凳子正对着吧台旁的电视，好像饶有兴致的准备听

我也就正式开始讲了，已经自己练习了好多遍，而且几乎没有怯场的毛病了，所以自然讲的是比较顺利的，出乎意料的是结束后，问问题的人多了很多，都是30岁往上的人，有几个是半开玩笑的问这个项目会不会有道德风险类的，我也都有准备，比较正式的回答了；有一个问的比较专业，问我预计转化比是多少，我如实说了，具体需要实际运作后才知道，不过能够回答的是获客成本，然后讲了预想的三种获客模式的成本

然后等到没人问了，我关掉电视，走到吧台跟老板聊天，眼睛扫着店里，准备找个空座选杯咖啡喝，这时一个戴着帽子微胖的中年人走过来，约我过去他那里坐坐，过去的时候老板还打趣道“有人要买你项目了”，我那时还真没想到，他居然说中了

坐下后，那个人简单介绍了一下他自己：他在附近中关村电器城卖电脑外设的，二楼一共有三个柜，以前也是做技术员出身，对我刚才讲的有些兴趣，他问我这个项目是已经开始做了还是只是想法

这个时候我也听出来了他是有兴趣进一步了解，没有那么多保守，我就如实跟他讲了这个项目的缘由，这次详细的跟他讲了这个项目的每一步规划，包括要想实现的方法，当然也聊了自己大学的经历。我讲的时候他就默默听着，然后讲完了才问问题，这是让人感觉最舒服的

聊到最后，是他主动提出来，如果要做的话，多少钱能启动，我想了一下，“如果要是启动的话，20万就够，但是最好有30万，要留有余地”

“50万吧，不会有你想的那么简单”

说实话，当时我确实有些蒙，一时没想好要回什么，可能应该是看出来了我对于怎么谈投资还没考虑好，所以他跟我互留了电话，让我想一天，答复他

第二天中午的时候，我给他去了电话

“40万吧 10个点”，最终电话里，我们达成了共识

下午他开车来我学校门口接上我还有我找的一个同学去做法人，赶去了北京朝阳工商局

app开发跟北京市场摸底是同步的，摸底的方式很简单，以线下推拿门店的身份去对接各个公司行政，洽谈用推拿来做公司福利的可能性及能接受的频率和价格；然后去门店下单，按摩，跟推拿技师沟通，了解当前薪资待遇，试探如果线上平台派单的话，薪资要求等

一个多月后，第一版APP已经开发完成，北京公司也筹备妥当，期间我找了个认识挺久的朋友来负责北京市场的推广，并招来了最初的4个人。同时，我做了个决定，我要自己去上海开拓，北京上海两个市场同步开启，因为我判断，互联网创业，一定是南方市场比北方市场接受度高

只是没想到，这一去，就告别了北京生活，开启了我今后7年的上漂

4月23号，拎起笔记本电脑告别了大学宿舍，去高铁站的路上订了车票，前往上海

有人还对那段时期有印象吗？滴滴，饿了么都是那个时候最后的幸存者，还有哪家活到了现在？