物联网招商加盟平台,物联网招商加盟代理_

2022年8月12日 pm9:38 • 创业资讯 • 阅读 101

时下许多行业都在做加盟代理，从传统的餐饮、酒水、服装、教育，发展到家装、日化、广告、互联网，鼓舞着创业激情，煽动着财富梦想。作为一个踩过坑也赚过钱的老司机，试举几个考察过的项目，供大家借鉴。

*屏科技（广告行业）：重资产行业的轻资产模式

其实广告业特别是户外广告，是标准的重资产。媒体成本和运营成本越来越高，利润则在竞争压力下越来越薄。比如社区楼宇电子屏，近几年分众和新潮刺刀见红，背后都是资本的博弈。

*屏科技的概念是通过加盟方式构建覆盖全国的物联网电子屏广告平台，其商业模式设计，是由加盟商承担资产运营的所有软硬件成本（包括采购喜屏电子屏、设备进场租金、安装维护成本、运营团队成本，甚至总部BD到加盟商当地的差旅成本等）。而总部只负责搭建平台，向加盟商收取平台管理费和服务费，分享广告收益，轻松实现轻资产运营。

*屏科技在招商推广中，号称要打造户外广告界的滴滴和拼多多：1、物联网技术，实现所有电子屏联网，通过手机或PC端即可在平台操作投放广告，节约后期人力成本。2、智能社区，电子屏加载社区宣传栏，有利于洽谈进场时降低场租费用。3、在理想状态下，即*屏招商运营顺利，搭建起了覆盖全国的广告平台，就可以承接全国性的品牌广告，并分发给加盟商，共同分享收益。4、在理想状态下，比如*屏顺利上市，则优秀的加盟商可以分享红利。

分析这四个卖点，第1点是时下火热的物联网概念，运用物联网技术线上投放广告，代替传统的人力上刊，必然能提高效率降低用工成本，从长期来看是大势所趋。但在这里要考察的是*屏提供的设备质量和价格。第2点关乎场租费用，场租是运营成本中的大头，社区广告媒体都会以公安消防社会公益等各种概念来降低进场成本，而社区宣传栏的概念需要实战检验。在此要提醒注意，分众和新潮布局的地区，经过前期激烈的阵地战，场租费用水涨船高，而其中的虚高部分，是靠强大的幕后资本支撑的，而且在这些地区，你将来的市场对手也将是这些大佬。

至于第3点和第4点，首先要理解所谓的理想状态，不可否认，如果达成这样的状态，必然是总部平台和加盟商是紧密合作互利共赢的。换个角度说，如果没能达成这样的状态（加盟招商不顺利、总部运营不善、外部竞争因素等），那么这种红利预期都是空话。

当然，*屏总部是轻资产，如果最终这个平台不能成功，风险就全部由加盟商承担了。

本人与*屏江苏地区渠道经理进行过探讨，在一个重要的环节上有一些分歧。我提出，地区BD应该在当地市场上先做一个摸底调研，对目标市场场租谈判提出具体的价格依据，如果场租对比竞争对手没有优势，那就很难推进。而渠道经理认为合作流程是先确定加盟，付款，然后BD才会协助进场。最后意见难以统一，不了了之。反省了一下，可能是我这种瞻前顾后的性格难成大事。

那么这个项目能不能做呢？

我认为，行业小白千万不要指望背靠大树轻松挣钱，因为这棵树其实还很小甚至可能还没你大。所以没有行业经验，就不要趟这水，水很深，会死人。

而对于行业有深刻认知的广告企业，是可以对这个平台概念进行考察和评估的，前提是你必须结合自身资源对后期经营指标作保底估计，然后根据这个经营指标，比较加盟成本与自营成本，如果能持平，则可以考虑合作以期未来。对企业而言，就等于是把前期工作做了个外包，平台如果不成功，你将来还能自营。平台如果成功，那当然皆大欢喜，多点梦想也好的，万一实现了呢。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 725232972@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。

物联网招商加盟平台,物联网招商加盟代理_

相关推荐