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想加盟代理某产品但是又有顾虑不赚钱怎么办呢? 于是很多行业就推出了货款全返这个营销策略。
简单理解就是说，你进货多少钱，厂家后期全额返还。想想是不是挺好的。
卖出去能赚钱，卖不出去，厂家买单，完全没有后顾之忧啊。
真是如此吗？
一、货款全返是有要求的。
首先，你得保住他的加盟商、代理商的名头。一般他们会给出业绩考核要求，完成了要求他们才会返还，完不成那你就别想了。
有的甚至设置了等级考核制度，有烟草专卖证的就很清楚，完成任务慢慢升级，一旦发现什么违规就降级，没有任何情面可讲。
我朋友因为有事情耽误了换证，也就一天，第2天一早去（也就几个小时），辛辛苦苦养了十来年的烟草专卖证就被吊销了。必须重新申请，一朝回到解放前。
有些酒水代理也模仿这种考核模式，可能因为一件很小的事情，你就莫名其妙地失去了资格。 白酒行业经常有各品牌的业务员送品鉴酒，有个某畅销品牌白酒的代理商，就是因为顺手将其他品牌业务员送的酒摆在店内，被督查发现，结果被取消了代理资格。
其次，必须完成业绩要求（进货任务），比如说酒企每个季度都有打款要求，省级代理必须每个季度打多少款进多少货，市级多少任务，县级多少任务都是有明确要求的。
你完成不了，不好意思，不仅货款全返的政策没有了，甚至还会失去代理资格。
第二、货款全返非及时性。
不是说你今天打款，明天发货，然后后天厂家就把钱返给你了。天底下哪有那么好的事情，那不等于白送吗？
很多时候都是一年之后返还，甚至有的是五年之后全返。有一个品牌就是如此，他给你选择要不就是每年返还15%（分5年返75%），要不就是5年之后一次性返还100%。
对于一些小品牌来说别说5年了，第2年都不知道你还能不能见到他。
就算品牌正常运营中，他们返还政策其实也就相当于打折，前面有提到每年是有任务要求的，比如说你首批货款100万，第2年肯定是不能低于100万，200万-15=185万，相当于打了个92折而已。
就算是说首批进货，第2次进货时候全返（不限时间），比如说你今天进100万的货，第2天又进100万的货，等于是进200万的货返还100万，等于是打了个5折。
要知道产品的定价权在厂家那边，无非就是把50元的商品定价100元，玩个文字游戏就可以轻易解决。比如说酒水行业，很多产品都是每隔一段时间就涨价一次(以前有写专门的文章有兴趣的朋友可以去看看)。
第三，货款全返，其他不返。
货款全返给你也无所谓，大不了厂家货不赚钱让利给加盟商，把销量走起来，品牌做起来也是挺好的。
但是加盟费、统一装修费、营运指导费、物料费·········这些杂七杂八的费用厂家还是得收吧。
有的品牌加盟费动不动就是几十万上百万的，就算是杂牌也得要个三五万，再加上统一装修、物料必须厂家指定（厂家拿回扣）。
再每个月收些管理费什么的，这也不是一笔小钱，有的甚至还超过了首批货款呢。
比如说某品牌白酒总投资30万，加盟费5万，装修加物料就得10万（招牌你自己找广告店可能几千块，这边就得一两万，陈列架网上买可能也几千搞定，这边定制只是几万，再加上杂七杂八的物料至少赚你个50%）
最后你可能首批进货也就几万块而已，那个时候业务员也会忽悠你厂家货源充足，你库存小压力小······。就算是首批货款全送给你，他们都还有的赚。
第四、只是返还首批货款。
绝大多数品牌都是只返首批货款，后面进货是不会再返还的。
刚刚其实已经提到了，他们会“为你考虑”，建议你首批货少进一些，一个是压力小，二的话看行情如何，三的话试销之后看那个单品好卖再针对性进货。
你作为一名新手，肯定也担心卖不动，于是首批货少进，后期顺利再补货，前面提到过首批进货和第2次进货如果相同金额也就相当于打了个92折而已。
如果说第2批进货比第一批进货金额还大，那么折扣就更低了。
总之羊毛出在羊身上，买的永远没有卖的精。全额返还也只是一种营销策略而已，当然其中也存在一些骗局。
有些“品牌”就专门这样做收割，当然这些也算不上品牌，都是些杂牌子，注册一个贸易公司，随便在网上买个商标，找个厂家代加工，然后就开始专门招商加盟。
他们会给出很多优惠政策，给出很多承诺，比如说货款全返，但是很多时候，兑现不了。厚厚的加盟合同其实满满的套路，你完成不了他们的任务，甚至可以说没有人能完成。
比如说每天必须穿工服，每天必须正常营业（还得完成任务）、甚至店内的整洁卫生都是扣分项，本来你想加盟当老板，结果发现比打工还不自由。
大家在代理加盟中还遇到什么样的坑呢？欢迎大家评论区交流。
