销售模式和方法的区别，销售模式和方法论？

2022年8月27日 pm12:14 • 创业资讯 • 阅读 109

缔造销售的革命模式

不知不觉，我的博客访问量已超过10000，非常感谢博友们对我的支持和厚爱。这段时间我的博客进行得不是很正常，没有象以前那样把自己的所思所想完全的表达出来，内容没有以前的丰富和真实感，而且我的博客对于不甚了解我的博友来说是朦朦胧胧的。

最近工作非常忙，对不起每天关注着我的博友，这段时间面对房产大势感触很深，特别是在这样的大环境下如何做好销售？我有一位朋友的一句话让我的深有同感：“房地产的冬天来了，房地产营销的春天来了”。

确实今后专业的房地产营销人必将越来越受到欢迎，但最为重要的是：创新。

从杭州未来房地产市场来看，国内外知名的地产大鄂纷至而来，也要在销售上进行本土化的演变。对房地产来说，本土化是最为重要的，无论是写字楼市场、小户型市场、中高档住宅市场等等都是一样，必须先了解杭州需要什么，接受的方式方法，区域渠道的畅达。

现阶段市场都面临着营销乏力，包括广告和销售的乏力、疲软。如何改变这种低迷的市场状态？

现在的市场在呼唤、期盼一种销售方法能系统解决这种状态，一种具有实效的销售方案，他不是靠某一点，而是需要重建一个市场体系。我们已经到了一个营销的革命年代，而营销革命的前提是客户的共享体系、公正体系、尊重体系、价值体系。如何达成这四重体系的良性循环与可持续发展？

共享体系主要是资源的共享，包括两部分：消费者方面和营销人方面。改变消费者过去的被动接收方式（自己去看广告、自己去找，难免会产生信息不对称），让信息对称，从而对投资行为做出理性的判断；营销人的资源共享，通过客户资源的共享能更大的挖掘客户潜力。

现在的销售人员总习惯从自身角度出发，主观的向客户推销自己的楼盘，达成客户与自己的成交为目的，这种销售模式、营销方式是无法延伸至第三重体系——尊重体系，给予客户选择的权利。新型的营销模式需要我们和客户站在同一立场，营销人以置业参谋，置业顾问的方式参与客户投资过程，为投资过程提供信息支持、服务支持，通过理性的客观分析，引导客户自己去选择投资案。

在这个环节中，营销人不归属与哪个开发商，不是为了推销哪个楼盘，而是作为独立的置业参谋，置业顾问，为购房者提供购房全过程服务，参与合同谈判公证，银行按揭及后续三证入住方面的服务，让客户能寻找到最理想的房子。只有这样才能保证尊重、公证、共享、价值四个体系的迅速响应。