今天要给大家带来的案例是：山东有这么一家养生馆，老板利用“人性弱点”，在短短半年的时间里，疯狂获利195万。

【1】案例背景

不知道大家有没有发现，现在市面上的养生店是越来越多了。以前我们的生活条件不好，只要能吃饱饭就谢天谢地了，要是能吃上两口肉，那简直是人生幸事。

现在呢？大家条件都好了，每天大鱼大肉，身体反而“虚不受补”，感觉哪里都有问题，这里不舒服哪里痛的。正是因为如此，市面上的养生店也是越来越多。

养生行业的发达可以说是一件好事，也能说是一件坏事。好事呢，是大家对自己的健康越来越在乎了，也说明大家的经济条件越来越好。坏事呢，一个行业发展越快，那么竞争就会越来越激烈，有竞争就会有胜负，有胜负就会有盈亏，有的老板能赚钱，自然也会有老板亏钱。

这不，近几年来，我有不少亲戚朋友或者是老同学都进入过养生这个行业，可大多数都亏了钱，只有一位老同学赚到了钱。今天就给大家讲讲，这位老同学的创业故事。

我这位老同学姓康，45岁的年纪，而他的人生呢，也可以以“45”这个数来进行分界。45岁以前，老康干啥啥不行，吃啥啥不剩，读书不行、赚钱不行、工作不行，就连娶了个老婆都出轨出的人尽皆知。45岁之后，老康有了自己的生意，半年就赚了195万，还重新娶了个年轻的老婆，生了个大胖小子，简直人生赢家。

老康是开养生馆的，当初刚开张的时候呢，其实生意也不好，毕竟这年头，生意难做啊。后来也是一次偶然的机会，让老康琢磨出了一套“连环计”，结果你猜怎么着？无人问津的养生馆顿时门庭若市，你说牛不牛？

【2】方案介绍

说到老康的这招“连环计”，那真的是非常牛，表面上看起来十分亏本，可实际上呢？威力特别强，特别是在盈利方面，简直算得上是“聚宝盆”了，就这么一套“连环计”摆在那里，自然就会有顾客来送钱。

老康的“连环计”是什么？那就是利用人性！

人性有很多美好，也有很邪恶的，比如说贪婪，就是人性中最常见的一面。所以，老康就利用了人性之中的贪婪，推出了一个活动：养身体检免费做、养生装备免费送、养生器材免费用。

看到这么一个活动，不用我多说大家也都能知道，肯定能吸引不少人，特别是一些老头老太。但是，这类人可是最喜欢贪便宜的人了，老康又是怎么从他们手里“抠”到钱的呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

一、养生体检免费做。

老康的养生馆开在社区附近，于是呢，就和社区达成了一个合作，在社区内开展免费的中医体检。

现在的人，动不动就是大鱼大肉，又懒得运动，所以多多少少都会有点毛病。在给居民体检的时候，非常容易就能发现问题，既然发现了问题，自然要更进一步地探讨。这样的话，是不是可以把人约去养生馆内？

年纪大的人最害怕的就是不能长命百岁，这时候，一旦得知自己并不健康，自然愿意花钱。

二、养生装备免费送。

现在最流行的老人装备是什么？那肯定是健步鞋了。老康找到社区附近的广场舞队，并且和领队合作：凡是舞队的成员，都可以去养生馆免费领取一双健步鞋。这双健步鞋的原价是138块钱，现在免费给舞队的成员穿。

但是啊，这个免费穿，只能穿一个月。一个月之后，如果顾客喜欢，可以花费138块钱购买下来。如果不喜欢呢，那就拿着鞋子去退钱。

由于之前老康在社区里面搞过免费体检，所以呢，口碑以及信任度都不成问题。而这，也是体检活动要先于赠送活动的原因。

有些老人呢，觉得鞋子都让自己穿了，拿去退的话，怪不好意思的，所以愿意花钱买下来。而有些人呢，就舍不得花钱，觉得你不给我了，那我就不要了，反正白穿一个月，自己也赚了。

大家算一下，鞋子的售价是138块钱，但其实成本也就25块钱。按照这个利润来算，即使部分老人不愿意花钱购买鞋子，但老康也不会亏钱，因为利润足够大，只要有人愿意买单就行了，即使少部分，那也够了。

三、养生器材免费用。

这个活动呢，和上面那个活动也有点关系，老康告诉老人：凡是购买了健步鞋的人呢，天天早上都能来店里享受免费的养生器材。

这养生器材的价格并不低，最便宜的都要好几百块钱了，更别说那些贵的了，现在让人免费用，所以呢，这个主张提出来之后，购买健步鞋的人也多了不少。

但是啊，这个器材免费用是有时间限制的，每个人也就用个15分钟。时间长了，大家都受不了，只想多用一会。关于这一点呢，其实和老人的特性有关系，想要做生意，肯定要去了解客户群体的特性，这一点我在专栏里面说过多次，大家可以去看。

但不是你想用，你就能用的，你只能根据免费的时间来，怎么办呢？只能花钱把器材买回家了呗，到时候自己享用多久就用多久。

有些不缺钱的子女呢，也看不得自己的父母这样，所以也会出钱买一套器材回家。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，老康就是这样，利用“人性弱点”，半年获利195万。