超英空间（创业论坛）—404

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关于“社交新零售”商业模式的探讨（一）

今年“两会”，李克强总理在政府工作报告中提到了推进线上线下更广更深融合，发展新业态新模式，为消费者提供更多便捷的服务和产品。“社交新零售”就是一种新业态新模式，它是商业模式的一种创新，也可以说是商业模式的一场革命。由于移动互联网的出现和主流化现象的产生使这一模式的产生成为可能。“社交新零售”使消费决定生产，副业变成刚需，使消费者向消费商转变。“社交新零售”使创业者向轻资产、重科技、依靠平台,整合资源，以及参与优质资产重组中转变,使创业者找到快速发展的机会。

我们拿福瑞达云星站这一案例来分析社交新零售。“社交新零售”首先采取会员制，福瑞达云星站会员493元入会后，在主推爆款产品选一产品后即可成为VIP会员，VIP会员在主推产品中可以买到优惠爆款产品，也可以在优选区中买到优惠爆款产品，还可以在福利区中免费得到你想要的爆款产品，只需交纳19.9元的运费即可，分享VIP会员得50元收益，获得星豆，星豆享受全国总业绩10%加权分润（星豆总量3亿，每天释放13.1万个，每月16号分润）。福瑞达云星站这种“社交新零售”在采取会员制的基础上还推出了创业会员制，创业会员分1星到5星。在主推区中一次性购买7单或直推3组爆款产品累计15单，即可成为一星会员，进货价373元，零售一单收益120元，批发一组收益840元，在主推区中一次性购买41单爆款产品或直推3单，团队60单即可成为二星会员，零售一单赚150元。批发一组赚1050元；团队300单，效益市场100单，即可成为三星会员，零售赚180元，批发赚1260元；团队1500单，效益市场500单，即可成四星会员，零售赚210元，批发赚1470元；团队5000单，效益市场2100单，即可成为五星会员，零售赚240元，批发赚1680元。效益市场，除最大市场外所有市场之和，平级奖为上级差价的40%（紧缩）。月度奖按业绩比例2%-6%提成，如果你是5星，你推广的会员A是五星级了，A的月业绩是40万元，那你在A市场拿到的是（6%-3%）×40万=1.2万元。

如果你是五星级会员管理奖，每月放效益市场业绩10万以上，一级月度奖收益100%，2级月度奖收益的50%（紧缩）。

贡献值可获得星豆，注册、复购、市场推广。团队业绩可获得10倍贡献值，优选区购物可获得5倍贡献值，个人贡献值除以全网贡献值再乘以13.1万星豆，即你得到的当天星豆，星豆总量3亿个，估计用不到6年，星豆就将发放完，机不可失，失不再来。星豆价值，如注册区年销售1亿，优选区年销售1亿，两者相加销售2亿元，星豆分润即为2亿元×10%=2000万元，星豆年释放量，13.1万乘以30天再乘以12个月=5000万个，则2000万除以5000万=0.4元/个，努力做市场，1年保守估计10万个量豆乘以0.4元=4万元。

星级会员，每组福利区产品各领取10盒，VIP会员各领取1盒。

星级会员，享受星级差价格，还返利2%。

优选五级差价2%-10%

五星级会员月度奖2%-6%

如五星级会员，月度奖10万-30万，业绩比例2%，30万-60万业绩比例3%，60万-100万元业绩比例4%，100万-150万业绩比例5%，150万以上业绩比例6%，按业绩比例提成。

我们通过福瑞达云星站这一社交新零售案例，我们可以看到社交新零售，首先需要有强大的企业实力做基础，福瑞达是中国国有企业500强山东鲁商集团的下属企业，鲁商集团有千亿资产，有2家上市公司，有4个院士工作站，有四个大学和职业学院，保证福瑞达不断有爆款产品出现，满足福瑞达云星站这一平台对爆款产品的需求。另我们国家的基本经济制度是以国有经济为主体，多种经济并顾，这也是我国中国特色社会主义的基本特征，这就保证这种社交新零售可以持续发展，不存在资金链断裂等现象。未完待续。

辽宁省工商联中小微企业创业商会会长于超英

2021年9月27日